溫/2b新力量

當各種短視頻平臺激增時(shí)，TOB的首席執行官和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是否已經(jīng)做好了行動(dòng)的準備。很長(cháng)一段時(shí)間以來(lái)，TOB企業(yè)一直需要平衡雙方的專(zhuān)業(yè)和認知平衡。

逐漸性感的企業(yè)，開(kāi)始揭開(kāi)晦澀的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的面紗。

有沒(méi)有可能用短視頻來(lái)增加聲音的音量，準確地吸引游客呢？

與TOC相比，TOB現在在短視頻領(lǐng)域找到了一個(gè)平衡，這是很困難的。

近日，新軍出擊，先后采訪(fǎng)了蘑菇租賃聯(lián)合創(chuàng )始人龍東平、大一創(chuàng )辦人沈剛征、拖拉機學(xué)院創(chuàng )始人馬大子三人。

龍東平是最早涉足短視頻行業(yè)的創(chuàng )始人之一。憑借其直截了當的視頻風(fēng)格，龍東平吸引了大量粉絲，成為許多企業(yè)級首席執行官視頻的領(lǐng)軍人物。沈剛正也是自己的相機，甚至有創(chuàng )意，他通過(guò)短視頻平臺讓公司獲得了訂單。曾被稱(chēng)為馬躍的馬大志(Ma Dazhi)在豆音上運行了數個(gè)數字，如今已突破百萬(wàn)粉絲，并發(fā)展出自己的風(fēng)格，從0到1。

當我和大馬談話(huà)時(shí)，我深深地感到，在當今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有錢(qián)吸引流量的機會(huì )很少。當然，短視頻能否成功地與技術(shù)和運氣的多種成分相結合，但普通民眾仍然可以嘗試這是一個(gè)平等的機會(huì )。

這個(gè)機會(huì )，每個(gè)人都值得一試。

試著(zhù)熬夜寫(xiě)正式賬戶(hù)，推，向前，一天基本上是安靜的，一小時(shí)后送一圈朋友，一小時(shí)后基本默不作聲。視頻號碼是不同的，它讓我感覺(jué)像雪球在喜馬拉雅山坡上，變得越來(lái)越強大。

微信不是一個(gè)溝通工具，而是一個(gè)鏈接工具，它給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源帶來(lái)了變化。結構變化導致資源使用和效率分配的飛躍。這是龍東平的總結。

企業(yè)與客戶(hù)之間的聯(lián)系發(fā)生了變化。公司開(kāi)始使用個(gè)人微信賬戶(hù)或企業(yè)微信鏈接客戶(hù)。企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)呼叫中心正在向客戶(hù)服務(wù)中心轉變。這位創(chuàng )始人最初是在背后推銷(xiāo)，或是推銷(xiāo)地面團隊收費，或是打電視、電梯、廣告，或者去幾個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布，但流量和石油一樣昂貴，迫使更多的企業(yè)創(chuàng )始人在街上創(chuàng )建個(gè)人品牌，以實(shí)現與客戶(hù)的直接聯(lián)系。

TOB的產(chǎn)品信息進(jìn)入市場(chǎng)的途徑是什么？對于TOB企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有兩條線(xiàn)。

銷(xiāo)售線(xiàn)：從你的銷(xiāo)售副總裁到市總經(jīng)理，再到銷(xiāo)售經(jīng)理，到一線(xiàn)銷(xiāo)售，四、三層。然后，走到另一邊的第一線(xiàn)，再到高管，再到另一位老板。兩邊的三樓都是六樓，信息減少得很快。鐵軍的銷(xiāo)售很難，導致大量的公司特別渴望供應鐵軍隊，每一位創(chuàng )始人都在尋找干燥的嘉威，甚至是低端的版本。

品牌線(xiàn)：對于大多數中小型企業(yè)和初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有品牌預算。品牌工作幾乎等同于官方賬戶(hù)文章。然而，官方賬戶(hù)的開(kāi)戶(hù)率只有2%，注意力隨時(shí)被取消。你無(wú)法主動(dòng)做到這一點(diǎn)。

注：沈剛正

請注意，在過(guò)去，一篇公共賬戶(hù)文章最多只有一到兩千PV，但現在一段視頻可以達到10，2萬(wàn)PV，以更有效地傳達思想。視頻是一個(gè)很好的載體。對自己的愿望有更好理解的客戶(hù)可以通過(guò)視頻號碼被排入深度文章。視頻所起的作用很小。

作為公司的管理層，沈剛正認為，視頻一定是為了幫助企業(yè)，他不想成為一名演員。

真理是建立的最好的人，但性格中最緊張的特征需要挖掘出來(lái)。

龍東平對新力量說(shuō)，他是一個(gè)充滿(mǎn)激情的白羊座。為了表達盡可能多的內容，自然要把它大大縮短，去掉所有情態(tài)詞和過(guò)渡詞。視頻中的風(fēng)格可能更激進(jìn)。其實(shí)，性格也是一個(gè)人物，不是我故意創(chuàng )造一種人來(lái)建立的，我認為真正的人是最好的，也是最有價(jià)值的人。

龍東平在微信身上工作了三個(gè)月，積累了3萬(wàn)名粉絲，平均每個(gè)視頻的瀏覽量為3萬(wàn)次。他的內容是基于創(chuàng )業(yè)精神的類(lèi)型，而不是搞笑。

馬大志認為，人的建立的核心是發(fā)掘現實(shí)生活中最基本的東西。從建立到崩潰，大部分都是對其他生命的詮釋。在斗蔭上，我們需要看到真實(shí)的人，以適應普通人的現實(shí)生活和心靈，使觀(guān)眾更容易有一種替代感。

沈鋼發(fā)了一段視頻，其中他和三個(gè)女人談?wù)摿诉@個(gè)產(chǎn)品，幾個(gè)人打扮，韓小姐的妹妹在鏡子里。另一個(gè)視頻，老沈設立了一個(gè)攤位來(lái)介紹他自己的產(chǎn)品，這個(gè)視頻因為有趣和專(zhuān)業(yè)，讓她們在兩小時(shí)內找到一個(gè)客戶(hù)，并在一周內注冊。

這段視頻的理念是沈鋼自己想到的。他強調說(shuō)：創(chuàng )辦人絕對不是用劇本的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)錄制的，需要考慮理解和表達。

在這方面，龍東平認為，在未來(lái)，每一家企業(yè)和創(chuàng )始人都值得自己制作自己的視頻號碼。你可以認為我是最有效率的，因為極簡(jiǎn)主義是可以維持的。

注：龍東平

視頻背后仍然需要文字創(chuàng )意。更重要的是！

龍東平的經(jīng)驗是，文字會(huì )帶來(lái)新的高度，就像電影劇本一樣。視頻后面的文字更精妙，文字比較擦亮。例如，一個(gè)行句，你用三個(gè)詞，四個(gè)詞，五個(gè)詞，都是很講究的。

沈剛正認為，推廣品牌影響力和顧客，這是視頻號碼帶來(lái)的兩個(gè)價(jià)值點(diǎn)，很難說(shuō)每次都能帶來(lái)直接的利益，但對品牌的影響是有幫助的?？吹胶芏嗫蛻?hù)，會(huì )主動(dòng)提到老沈有預約這個(gè)視頻號碼，這讓沈剛征覺(jué)得他以前的文章的影響力不一樣。

它可能不會(huì )直接轉化為收入，但品牌推廣有很好的效果。

堅持做下去，不只是一個(gè)月，然后什么也得不到，什么也不做。你可以理解他是一個(gè)很大的朋友圈子，我沒(méi)有任何利潤，我沒(méi)有任何目的，我只是有強烈的愿望表達。這是龍東平的態(tài)度。

在和你們中的幾個(gè)人交談后，我們發(fā)現每個(gè)人都抱著(zhù)明確的期望來(lái)了，但有可能放下電源，這樣視頻就能繼續制作得很好。

龍東平認為，視頻是一種超級催化劑，可以迅速拉近朋友、投資者和合作伙伴的認識。加快他們的理解。把視頻當作個(gè)人電視臺來(lái)展示自己。

在過(guò)去的三個(gè)月里，他在東平發(fā)生了很大的變化。

對我自己來(lái)說(shuō)，我是一個(gè)強迫自己去思考的工具。當我寫(xiě)作時(shí)，很容易平靜下來(lái)，讓自己深思，寫(xiě)作時(shí)思考，然后寫(xiě)出來(lái)。它是一種強迫自己思考的工具。

我必須深思它，然后表達它，并使它極簡(jiǎn)主義。用非常簡(jiǎn)單的詞來(lái)描述它本身就是一個(gè)從簡(jiǎn)單到復雜，然后從復雜到簡(jiǎn)單的過(guò)程。

視頻號碼是一種表達自己的工具。如果你表達得好，就會(huì )有很多自然收獲。

漂亮的皮膚是一樣的，有趣的靈魂從成千上萬(wàn)的人中挑出一個(gè)。

嚴肅意味著(zhù)不流動(dòng)，不真實(shí)。

沈剛正的經(jīng)驗是，視頻不能盲目地記錄自己的推理，如果有一定的粉絲，這種風(fēng)格可能會(huì )奏效。但從頭到尾，瀏覽量并不大。視頻內容最好不要私人化，更別說(shuō)成為一家公司的官方賬戶(hù)，就像一部宣傳片。

沈鋼有三位營(yíng)銷(xiāo)同事與他合作制作視頻，包括劇本設計、拍攝和傳播。每當他們想到一個(gè)好主意，他們就趕緊拍下來(lái)。

從劇本到拍攝到剪輯，有時(shí)拍攝一段視頻需要將近一天的時(shí)間。

沒(méi)有人看到每天做廣告的原因。這讓人覺(jué)得視頻號碼就像你的朋友圈。1/3與你自己有關(guān)，1/3與公司有關(guān)。這是沈剛正的秘密。

它很有趣，可以與深度文章相匹配，這篇文章似乎是視頻編號的簡(jiǎn)明摘要。

沈剛正提醒人們，在這個(gè)非常垂直的企業(yè)層面上，短片只是作品的延伸，因為創(chuàng )始人不需要成為網(wǎng)絡(luò )名人。把精力和資源集中在目標上是很重要的。

如果交通流量很高，但大部分都與生意無(wú)關(guān)，那就沒(méi)有什么意義了。

沈鋼認為豆陰和口首更適合娛樂(lè )，是一個(gè)放松的地方。

快速成長(cháng)的最大方法是被人喜歡、轉發(fā)和有趣的東西，而不一定要扭轉這種局面。

傳送的內容必須引起共鳴。在轉發(fā)區，沈剛正認為，首先要做的是要有一張好面孔，整個(gè)視頻和屏幕都是干凈的。其次，內容的觀(guān)點(diǎn)應該是清晰的。

馬大志認為，有些視頻是有趣的，增加了廣播量，但觀(guān)眾看完后，就可以轉發(fā)更好的視頻。這是一種更難的內心感受，心理暗示。雖然有趣有趣的視頻看了很多回放，但會(huì )油膩，不同于情感和意識形態(tài)的共鳴，讓我們有更強的替代感，讓我們思考，思考，這樣的廣播效果就更好了。

兩三萬(wàn)讀者就夠了，我們的目標客戶(hù)只有六千多家大企業(yè)。

大馬的兩種觀(guān)點(diǎn)：

(1)追逐的邏輯：就像追逐戲劇和故事一樣，它在出現之前有無(wú)數的可能性。一千名讀者有一個(gè)哈姆雷特，當他們觀(guān)看結局時(shí)，觀(guān)眾猜測下一集，喚起人們對下一集的期望，并繼續希望看到未來(lái)的每一集。

(2)好奇心：視頻開(kāi)頭的設計要求越來(lái)越好的創(chuàng )作，而開(kāi)始的質(zhì)量決定了視頻是否會(huì )收獲很好的回放量。如果你看到一個(gè)有2000萬(wàn)次點(diǎn)擊和超過(guò)300000次點(diǎn)擊的視頻，它已經(jīng)成為一個(gè)熱點(diǎn)，它會(huì )讓你想知道發(fā)生了什么，它是如何結束的，在這樣的心態(tài)下，你更容易觀(guān)看視頻?，F在，由于觀(guān)眾和創(chuàng )作者數量的激增，觀(guān)眾形成了自己對視頻的判斷能力，也形成了更多風(fēng)格的模仿視頻，越來(lái)越難以形成好奇心。

對視頻的容忍度只有0.8到0.3秒。許多視頻在0.3秒內失去了機會(huì )。

熱門(mén)視頻的框架是什么？馬大志想：

(1)1-3s秒的入口點(diǎn)是最重要的階段。一定要在短時(shí)間內說(shuō)明好奇心點(diǎn)，并在觀(guān)眾失去耐心之前迅速進(jìn)入下一個(gè)好奇心點(diǎn)。

(2)概述部分--即3乘以20或更長(cháng)的部分，整個(gè)視頻更簡(jiǎn)單。在良好的邏輯和好奇心的驅使下，觀(guān)眾會(huì )耐心地觀(guān)看，因為他們更愿意看到結局如何逆轉。

(3)黃金--最后10年代決定了視頻結尾的傳輸量和個(gè)人轉化率的增加。一個(gè)好的結局會(huì )引起強烈的共鳴，引起觀(guān)眾的評論和關(guān)注，系統還會(huì )根據觀(guān)眾的反應來(lái)判斷視頻的質(zhì)量，將你推向更多的用戶(hù)，并將你打造成一個(gè)強大的熱點(diǎn)或流行風(fēng)格。

當你的視頻已經(jīng)有了粉絲，學(xué)會(huì )預測和判斷你的視頻已經(jīng)耗盡。很多時(shí)候，用戶(hù)對同一種視頻的興趣點(diǎn)只維持一個(gè)月，時(shí)間越長(cháng)，觀(guān)眾對內容越累，人們就會(huì )了解你的日常生活，厭倦看你的視頻，如果你不改變大家都看膩了，你就會(huì )失去粉絲。因此，當你開(kāi)始制作視頻時(shí)，考慮2.0和3.0的迭代，讓觀(guān)眾不斷更新他們對你賬戶(hù)的認識，并保持這種新奇感，這也是你制作視頻的動(dòng)機。

注：馬達

馬妲己的觀(guān)點(diǎn)是：一大批白人小企業(yè)家面臨著(zhù)新的機遇：只要你的內容做得夠好，你就能獲得新的流量。本來(lái)在資本市場(chǎng)上，企業(yè)家的平臺上，沒(méi)有足夠的資金，很難用足夠的資金購買(mǎi)資金流動(dòng)。豆印讓每個(gè)人都沒(méi)有錢(qián)，也可以每月賺上數億美元，豆印可以讓任何人、普通人都能兌現，這對普通人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )。在過(guò)去，這是富人的游戲，他們過(guò)去用金錢(qián)購買(mǎi)流動(dòng)?，F在，對于許多新手來(lái)說(shuō)，他們有機會(huì )創(chuàng )造內容和賺錢(qián)，這對這個(gè)時(shí)代來(lái)說(shuō)是件好事。