我們把吸油紙按在上面就行了。你能看到這種石油產(chǎn)量嗎？夏天很容易用油，而這種吸油紙不吸收水分和化妝品.在孟帆的速記短片中，半分鐘的解釋是簡(jiǎn)潔的，焦點(diǎn)是對觀(guān)眾的打包，但簡(jiǎn)單的視頻內容被播放了多達600000。

事實(shí)上，這就是蒙凡的視頻風(fēng)格，從淘寶到快首，依靠細致、直接的產(chǎn)品解讀，從0到今天的920000粉絲，每月成交數百萬(wàn)?？焓追浅Ｖ苯?，粉絲非常直接，平臺交通非常直接，所以我們的視頻風(fēng)格也很直接。在一年多的快速銷(xiāo)售過(guò)程中，他們最大的感覺(jué)就是直接。

短視頻仍然有銷(xiāo)售和吸收粉末的能力。

蒙凡以前是從事天貓服裝的。去年，當他看到快馬電商的發(fā)展勢頭時(shí)，他果斷地上了車(chē)。我們主要賣(mài)的是羽絨服，而羽絨服只在秋冬季賣(mài)得很好，其他季節比較平淡。當時(shí)正值去年年中，正好是淡季，所以我們想在這里試一試。

但是他們不僅是跨平臺的，而且是跨線(xiàn)的。我們以前做的是服裝類(lèi)別，但我們覺(jué)得服裝種類(lèi)不多。我們對化妝和化妝品有更多的了解，所以我們在快速手的平臺上選擇了化妝品。雖然他們從事電子商務(wù)已經(jīng)很多年了，但這仍然是他們第一次嘗試快速銷(xiāo)售化妝品。

一開(kāi)始我們不明白，我們只是想直截了當。自從我們賣(mài)化妝品以來(lái)，我們直接展示給他們看。沒(méi)有人建，沒(méi)有熱門(mén)跟蹤，他們的第一個(gè)銷(xiāo)售視頻直接解釋了產(chǎn)品，模型也沒(méi)有出現在鏡子里，近千段視頻幾乎都是產(chǎn)品特寫(xiě)。

嘴直接說(shuō)，其實(shí)其實(shí)也有點(diǎn)摸索，一開(kāi)始背景布比較單調，熱上的概率不是特別多，他們把背景布換成化妝品店的樣子，還放了很多化妝品櫥柜，看到背景數據上升，繼續摸索在當前的視頻感覺(jué)中。

漸漸地，孟帆掌握并總結了他自己的一套快速的經(jīng)驗。當你得到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首先，你應該把它拍一張好的照片，并更詳細地介紹它。第二，照明很重要，如果光線(xiàn)好，就會(huì )給人一個(gè)舒適的環(huán)境。第三，因為我的手也比較薄，手也很重要，我拿著(zhù)化妝品拍照，不露我的臉，所以會(huì )特別注意手的美，至少讓觀(guān)眾看到一種很舒服的感覺(jué)。最后是做封面，因為封面是直接影響客戶(hù)是否有興趣點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，影響熱點(diǎn)等關(guān)鍵問(wèn)題。

目前，孟凡已經(jīng)發(fā)行了近千部作品，每部作品的制作、解說(shuō)和編輯都要花上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但也會(huì )正式地把每一個(gè)環(huán)節都磨碎，從而贏(yíng)得了近百名粉絲。視頻的累積量和口碑的傳播，也使孟凡的團隊每月能賣(mài)出100萬(wàn)部左右，平均每天賣(mài)出兩三千個(gè)單位。

這些成就僅僅在淘寶網(wǎng)轉到快首一年多之后，對于未來(lái)，孟凡在快首有更大的計劃。

信任基因加上小白創(chuàng )作者

現在Mengfan團隊進(jìn)展順利，但一開(kāi)始他們并不順利。信任問(wèn)題一直是買(mǎi)家和賣(mài)家之間第一次疏遠的問(wèn)題，特別是孟凡是一名主播，他只拍攝短視頻而不進(jìn)行現場(chǎng)直播，而缺乏直接的互動(dòng)直播工具就更加困難了。粉絲通常在第一次關(guān)注你的時(shí)候就不下訂單，他們可能對你持懷疑態(tài)度，但他需要幾天或一段時(shí)間才能下訂單，我覺(jué)得自己正慢慢地站起來(lái)。

但在快手的情況下，信任時(shí)間往往比其他平臺短。與其他電子商務(wù)平臺相比，快手直播更真實(shí)，與粉絲的溝通更像是朋友。一開(kāi)始，它有點(diǎn)不習慣完全站在賣(mài)家的立場(chǎng)上。后來(lái)，人們發(fā)現，評論區或客廳不僅僅是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題。許多朋友都有相同的妝容和皮膚話(huà)題，他們自然而然地和每個(gè)人都成為了一家人。隨著(zhù)含量的積累，單一數量和回購率將顯著(zhù)增加。

漸漸地，夢(mèng)迷隊掌握了球迷的屬性和喜好。我的粉絲基本上是女孩，她們二十多歲。他們喜歡化妝，眼影，口紅等等。當他們進(jìn)入頭版的快速手，他們會(huì )看到很多非常好看的化妝，如口紅，眼影等，將感到非常有吸引力的他們。當他們點(diǎn)擊它時(shí)，他們總能發(fā)現這是他們最喜歡的產(chǎn)品或適合他們的風(fēng)格，有些人會(huì )因為它而關(guān)注我，然后他們可能會(huì )下訂單，以后再買(mǎi)。

為了找出球迷的喜好，蒙帆隊也有了發(fā)展的方向。在后續工作中，他們會(huì )根據粉絲的喜好進(jìn)行市場(chǎng)調查，并選擇更適合年齡組和價(jià)格的產(chǎn)品制作視頻。隨著(zhù)方向的心臟更加堅實(shí)，因為畢竟，制作一段視頻至少需要一兩個(gè)小時(shí)，在視頻效果一開(kāi)始就不太需要刪除或重做，不僅會(huì )影響收入，而且還會(huì )延遲時(shí)間，根據粉絲的喜好或需要做的內容會(huì )好得多。

正是憑借著(zhù)穩定的私人友人流量、快速的雙手這些高粘度的用戶(hù)帶來(lái)了高轉化率和回購率等平臺優(yōu)勢，更有利于企業(yè)錨實(shí)現更好的業(yè)務(wù)轉型效果，從而創(chuàng )造出更高的GMV，也幫助蒙凡從小白到百萬(wàn)月的銷(xiāo)售額。

目前，蒙凡美容化妝品品牌的單價(jià)并不高，下一步是推出一些完美的日記本和其他中檔產(chǎn)品，嘗試粉絲的反饋。如果有的粉絲喜歡，我們會(huì )這樣做，這樣就能滿(mǎn)足不同需求的粉絲。事實(shí)上，無(wú)論是完美的日記本或其他國內品牌還是更高端的美容品牌，在口頭市擁有廣泛的客戶(hù)群。在快速手超級品牌日國際化妝品牌嘉年華期間，快速手錨在一場(chǎng)演出中賣(mài)出了5億筆。

夢(mèng)迷隊的胃口不止。雖然現在粉絲還不到一百萬(wàn)，但最近火藥、銷(xiāo)量等數據的增長(cháng)是非常令人欣慰的。我相信，我們將繼續努力工作，粉絲數量將繼續增長(cháng)，當粉絲達到500萬(wàn)人時(shí)，他們將考慮打造自己的品牌。

但更高的回報也需要更多的努力，現在Mengfan團隊通常每天更新3段視頻，隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的增加，后期的視頻數量也會(huì )增加。包括從9月份起，孟帆還將正式開(kāi)放直播，然后結合短視頻和現場(chǎng)直播來(lái)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。其中美容產(chǎn)品更適合播放短片，但在直播開(kāi)始后，后期的蒙帆將以護膚產(chǎn)品為基礎。

孟凡認為，與淘寶相比，快首更容易使用，淘寶的交通獲取方式很多，比較復雜，口首只有少數，包括賬戶(hù)操作也比較容易。目前，我們的衣服也在做，但我們是合作伙伴，現在我們主要是對別人負責。如果我們在后期快速發(fā)展，我們可能會(huì )放棄我們的衣服，專(zhuān)注于化妝。