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中年叔叔進(jìn)入視頻賬戶(hù),或企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最后斗爭
技術(shù)論壇

來(lái)源/TOB行業(yè)頭條(id:www.qifu)

作者/李小松編輯/傅吳旋

不久前,微信開(kāi)設了大量的視頻號碼權限,吸引了媒體和商界朋友的歡呼聲。

一大批只聽(tīng)不見(jiàn)的媒體教師開(kāi)始親自現身,這位經(jīng)常露面、參加各種會(huì )議的老板,也脫下了西裝和鞋子,建立起了家居著(zhù)裝風(fēng)格的視頻營(yíng)銷(xiāo)模式。

有些視頻制作得很漂亮,花了很長(cháng)時(shí)間才能看出來(lái);另一些視頻幾乎沒(méi)有點(diǎn)綴,而相機憤恨的臉的攝影也令人尷尬。

難怪有人抱怨說(shuō):看著(zhù)媒體老師的熱情做視頻號碼,只是想問(wèn),原來(lái)因為寫(xiě)得難看,怎么忘了第一顆心。

然而,笑話(huà)又回到笑話(huà)中,出現了視頻號碼、豆印、快手等短視頻,除了圖形和文字形式之外,還必須是另一種內容,這種風(fēng)口不應錯過(guò)。

否則,就像官方賬戶(hù)首次出現時(shí)一樣,許多企業(yè)認為離線(xiàn)活動(dòng)仍然是客戶(hù)轉變的王者,不愿主動(dòng)改變,最終錯過(guò)了流風(fēng)口。而第一批搶占位置的企業(yè),得到了巨大的流量和用戶(hù)關(guān)注。

對于個(gè)人而言,視頻號碼的出現為新一代網(wǎng)絡(luò )名人提供了一個(gè)新的機遇;對于企業(yè)來(lái)說(shuō),這可能是營(yíng)銷(xiāo)上的又一次突破。

01

不接受視頻營(yíng)銷(xiāo)

它會(huì )被淘汰的

如果視覺(jué)認知在視頻時(shí)代無(wú)法與用戶(hù)建立起來(lái),它將基本上被淘汰。這是許多致力于視頻和豆印創(chuàng )作的企業(yè)參與者的觀(guān)點(diǎn)。

如果企業(yè)決定做短視頻營(yíng)銷(xiāo),就必須做好視頻內容。由于倉促拍攝鏡頭怨恨臉是不夠的,需要企業(yè)埋頭制作高質(zhì)量的內容。

作為先前受到視頻邀請的人,互動(dòng)酒吧的創(chuàng )始人兼首席執行官王富強根據他的個(gè)人愛(ài)好發(fā)布了許多吉他、打鼓和唱歌的視頻,并合并了幾個(gè)視頻,吸引自己在視頻數量上吸引第一批粉絲。

雖然王富強沒(méi)有在自己的視頻中植入太多的企業(yè)信息,但他的身份認證無(wú)疑是對企業(yè)最好的介紹。

王富強認為,內容是否傳播,對用戶(hù)是否有實(shí)用價(jià)值,是否與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴,是否超出了用戶(hù)的期望,是否有互動(dòng)能力是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要考慮。

與王富強的娛樂(lè )方式不同,石墨文件不確定視頻編號,而是專(zhuān)注于豆印。

根據產(chǎn)品的特點(diǎn),石墨文檔的每一個(gè)短視頻都需要事先編寫(xiě)腳本,以便在拍攝、編輯和后期制作之前找到短片的核心Terrier。

負責石墨文件公關(guān)的劉崇禮將親自出現在鏡子前,在短片中作為行業(yè)新手提出一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題,在被同事抱怨的過(guò)程中,石墨文件的趣味性被巧妙地展現出來(lái)了。

制作視頻還是很累人的。由于疫情的影響,該團隊的合作伙伴必須在不同的城市合作,每一期視頻大約需要10個(gè)小時(shí)。劉聰李告訴記者:業(yè)界的頭條新聞。

雖然她一直強調只是測試水,沒(méi)有方法論,但石墨文件豆印的數量確實(shí)在逐漸增加,也給企業(yè)帶來(lái)了一些線(xiàn)索。

與上述耗時(shí)的方式不同,擁有7000多個(gè)社區用戶(hù)的tobcgo創(chuàng )始人朱強利用這個(gè)平臺和網(wǎng)絡(luò )資源,讓社區中的朋友錄制一段視頻,作為平臺發(fā)布的素材。

我們已經(jīng)探索了一種在社區中創(chuàng )建視頻內容的新方法,這不是基于我自己制作的內容,而是社區成員的參與,每錄制一段視頻都能產(chǎn)生很大的傳播價(jià)值。這種方式節省了時(shí)間和精力,后期制作簡(jiǎn)單,匹配字幕需要十多分鐘。朱強介紹。

02

不管蒼蠅肉多小,它都是肉。

然而,在與這三家企業(yè)聊天的過(guò)程中,TOB行業(yè)頭條發(fā)現,一些企業(yè)自然適合于短期視頻營(yíng)銷(xiāo),比如銷(xiāo)售飲料和玩具,而b端企業(yè)由于其產(chǎn)品功能復雜、交易周期長(cháng),很難進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)。

石墨文檔可以用于短視頻營(yíng)銷(xiāo),因為產(chǎn)品可以是c/b。但是如果它是數據分析或企業(yè)安全產(chǎn)品,那么如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)呢?

當許多TOB公司想到這個(gè)問(wèn)題時(shí),他們就放棄了進(jìn)入視頻行業(yè)的想法,但Tobcgo創(chuàng )始人朱強反對這個(gè)想法。

在過(guò)去,tob公司看不起社區,認為這是一場(chǎng)C面游戲,但現在他們看到了好處,并開(kāi)始這么做。俯視現場(chǎng)直播,也是因為疫情已開(kāi)始現場(chǎng)直播。既然視頻號碼和豆印賬號都出來(lái)了,為什么企業(yè)要看不起這個(gè)表呢?在你想要成功之前,你必須先看到一個(gè)成功的人嗎?

在朱強看來(lái),視頻交流必須比圖形和文字交流更立體、更容易理解。只有提前學(xué)習短片,做好準備,等到風(fēng)來(lái),你才能帶頭飛行。

從我們平臺發(fā)展的角度來(lái)看,我建議短視頻營(yíng)銷(xiāo)應該被接受,不能總是發(fā)送產(chǎn)品來(lái)發(fā)布內容,那種視頻還沒(méi)有被觀(guān)看過(guò)。朱強說(shuō)。

例如,如果我們把注意力集中在增長(cháng)和CGO后的故事上,我們就會(huì )吸引更多的關(guān)注。如果公司能讓CEO走出鏡頭,創(chuàng )造出CEO的IP,這將使短視頻營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。但歸根結底,企業(yè)要想做短視頻營(yíng)銷(xiāo),就必須找到自己獨特的位置。

劉聰立直接說(shuō),沒(méi)有免費的用戶(hù)教育:與C終端上的現場(chǎng)銷(xiāo)售數據相比,b端產(chǎn)品的看法真的不高,但由于產(chǎn)品取向不同,tob企業(yè)無(wú)法做到這一點(diǎn),因為數據差、視圖少。但起初,飛肉無(wú)論多少都是肉。

雖然TOB行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)困難重重,客戶(hù)的困難已經(jīng)成為共識,但無(wú)論是在官方賬戶(hù)等渠道的內容上,還是在社會(huì )上獲得客戶(hù)等渠道,都找到了有效的途徑,并有了成功的運營(yíng)經(jīng)驗?

短視頻營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新的市場(chǎng),雖然沒(méi)有更多的經(jīng)驗和方法可供TOB企業(yè)參考,但它是一個(gè)快速?lài)L試和更新的好方法。至少,tob沒(méi)有理由無(wú)緣無(wú)故地觀(guān)看風(fēng)口。

03

不要發(fā)紅包,怎么推廣短片?

為了寫(xiě)這篇文章,tob工業(yè)頭條偷偷地進(jìn)入了許多視頻號碼,互相贊揚,希望通過(guò)觀(guān)察更多的企業(yè)主或公司發(fā)布的短片,找到一些有效的方法。

目前,紅包鼓勵喜歡是最明顯的,也是最流行的方法。但重要的問(wèn)題是,雖然發(fā)送紅包的團體更活躍,但討論視頻號碼發(fā)展情況的人卻很少,更多的人來(lái)?yè)尲t包。

這讓人納悶,如果你不發(fā)紅包,視頻號碼,豆印號碼上的視頻,誰(shuí)喜歡呢?短片營(yíng)銷(xiāo)的傳播效果在哪里?

在這方面,王富強說(shuō):拉贊是第一步,在拉贊能夠發(fā)酵之后,或者回到內容本身的質(zhì)量上。對內容數字更耐心,尤其是那些準確和垂直的數字,但只要你堅持下去,它就會(huì )更有價(jià)值。

劉崇禮承認,上一次的行動(dòng)確實(shí)利用了豆印的推廣服務(wù)。石墨文件上的豆印符號上的這樣的東西,并不完全是像朋友和親戚那樣的。我們試著(zhù)一次放一點(diǎn)錢(qián),一次放一到二百元,確實(shí)有一定的效果。

TOB行業(yè)頭條查看了石墨文件的豆印編號,發(fā)現得到最高贊譽(yù)的視頻接近500,這個(gè)數字很好,只有幾個(gè)豆印數字,尤其是企業(yè)編號。

當然,無(wú)論是發(fā)送紅包還是利用平臺進(jìn)行宣傳,這都是短視頻營(yíng)銷(xiāo)或內容質(zhì)量的根源。我們不排除大規模獲獎或撞上幸運出版方法的可能性,但我們愿意花時(shí)間和精力關(guān)注內容,改進(jìn)短視頻,成功的可能性肯定會(huì )更大。

在文章的最后,三位朋友接受了TOB行業(yè)頭條的采訪(fǎng),并對自己的視頻號碼和短視頻營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展提出了一些看法。

朱強說(shuō):目前微信還沒(méi)有完全開(kāi)放視頻號碼的流量,這是一個(gè)機會(huì )。如果你提前發(fā)送一些高質(zhì)量的內容,那么在未來(lái)更有可能得到他的祝福。目前,視頻流量超過(guò)10億,這個(gè)金礦的價(jià)值是不可估量的。

王富強還說(shuō):視頻隊長(cháng)是微信,微信是另一個(gè)人們上網(wǎng)的世界,比我們想象的還要大。最初,他支持視頻的廣播和傳播,這是非常重要的,也創(chuàng )造了巨大的機會(huì )。

他認為,視頻號碼將對社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)生很大的影響。進(jìn)入完整的視頻時(shí)代后,現有的p可能會(huì )失去其存在價(jià)值,而將視頻號碼用于社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的趨勢。

劉聰李也給出了一個(gè)積極的回答:視頻營(yíng)銷(xiāo)將是未來(lái)的一個(gè)重要方向,參與者需要拓展更廣闊的領(lǐng)域,以求更精細的營(yíng)銷(xiāo)。

雖然目前的操作很困難,但操作人員需要理解有些東西可以數字化量化,有些東西不能數字化量化。預先對這些事情做好區分,這樣你就不會(huì )因為低閱讀和低播放而降低你的成就感。

不能說(shuō)這三者都是成功的嘗試,但它們至少走上了正確的道路。

事實(shí)上,在視頻號碼的內容分類(lèi)上,智軒百川已經(jīng)從相關(guān)的實(shí)際信息內容出發(fā),從內容分類(lèi)的角度,將視頻號碼和短視頻營(yíng)銷(xiāo)分為初始模式、中間模式和高級模式,根據不同的經(jīng)營(yíng)層次和企業(yè)的不同定位,視頻號碼的內容承載將是不同的形式。

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