第一，市場(chǎng)下跌，短片+教育加速推廣

2016年被稱(chēng)為短視頻的第一年，短視頻的誕生讓每個(gè)人都能成為新媒體時(shí)代的創(chuàng )造者。幾乎每個(gè)人都有拍攝視頻和創(chuàng )作內容的能力，大數據技術(shù)的推廣讓用戶(hù)能夠準確地獲取他們感興趣的信息。2019年，短視頻正式成為超越游戲應用的第一個(gè)殺手。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入成熟階段，早期的交通紅利已經(jīng)接近極限，各種流量渠道正在逐漸穩定自己的市場(chǎng)份額，因為短視頻平臺將進(jìn)入股票競爭階段。

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他說(shuō)：短片的興起亦推動(dòng)了教育機構商業(yè)模式和推廣模式的轉變。所謂短視頻+教育，是指教育機構以短視頻為主要形式，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行自己的推廣和教育活動(dòng)。目前，對于教育機構來(lái)說(shuō)，學(xué)生的來(lái)源是絕大多數教育機構在疫情期間關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，大多數教育機構已經(jīng)完成了一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市的布局，三四線(xiàn)城市的低迷市場(chǎng)已成為擴大旅游客源的必然選擇。短片的出現為教育和培訓機構開(kāi)辟三線(xiàn)和四線(xiàn)城市市場(chǎng)提供了機會(huì )。

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互聯(lián)網(wǎng)已成為在線(xiàn)教育機構游客的重要來(lái)源，各大教育機構已開(kāi)始在社交平臺上進(jìn)行交通曝光布局，包括在線(xiàn)名人教師包裝和教育廣告短片等。同樣，一些教育內容已成為實(shí)現短視頻平臺的另一個(gè)渠道，一些非專(zhuān)業(yè)教育從業(yè)人員可以為受眾制作泛教育內容，以獲得創(chuàng )造性激勵。

二.短片推廣的優(yōu)點(diǎn)

教育廣告經(jīng)常出現在豆印和其他短視頻應用上。2019年，豆陰市教育廣告數量達到6429個(gè)，整個(gè)短視頻平臺上的教育廣告數量已占廣告媒體投放教育廣告總數的45.23%。目前，由于客戶(hù)離線(xiàn)成本高，迫使各大組織將注意力轉向線(xiàn)上，而短視頻則是一種與教育廣告深度相一致的流抑制。與圖片和文字相比，視頻是最好的傳播媒介。用戶(hù)可以在視頻內容中深入體驗產(chǎn)品內容，從而產(chǎn)生對產(chǎn)品的信任感。

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相關(guān)報告：2020年-2025年中國在線(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)競爭格局分析與投資戰略咨詢(xún)報告，華池產(chǎn)業(yè)研究所發(fā)布。

教育產(chǎn)品的核心在于內容和服務(wù)。在過(guò)去的圖文模式和社會(huì )模式的營(yíng)銷(xiāo)模式中，用戶(hù)對機構教學(xué)體驗和教學(xué)效果的感知是間接的，用戶(hù)在進(jìn)入客戶(hù)源轉換體驗類(lèi)階段后，可以對組織有一定的信任感。在基于短視頻的營(yíng)銷(xiāo)模式中，短視頻信息量大、三維傳播豐富的特點(diǎn)使用戶(hù)能夠直接感受到課程在流程導入環(huán)節中的一些教學(xué)體驗和教學(xué)效果。

短視頻平臺中客戶(hù)源轉換的變化

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三.平臺和內容的選擇

從媒體平臺的角度來(lái)看，豆陰、快首、碧梨是目前教育機構最受歡迎的平臺。畢力比利專(zhuān)業(yè)從事大量的硬性核心內容，如語(yǔ)言學(xué)習、專(zhuān)業(yè)考試教育等，主要以錄音、廣播等形式長(cháng)期上課，學(xué)習氛圍最強，主要針對有考試需要的大學(xué)生和年輕的上班族；快首創(chuàng )作門(mén)檻低，許多民間專(zhuān)家和具有一定技能的普通人都能輕松地分享知識；豆陰具有最強的媒體屬性和最高的教育豐富性，60秒內的小視頻占大多數。然而，在短視頻平臺上，大量的三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)將對教育培訓機構的客戶(hù)結構的產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)生深遠的影響。

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從內容的區別來(lái)看，當前的教育推廣型短片主要是輕量級的知識內容，即視頻內容是一個(gè)單一的結論取向，每個(gè)視頻只需直接講一個(gè)小知識點(diǎn)，表達形式注重生活興趣和知識的結合，以保證觀(guān)眾在擴大用戶(hù)的同時(shí)從視頻屏幕上獲得知識的推廣，與傳統的推送廣告和傳單廣告相比，這些短片更有趣，傳播更好，不易引起用戶(hù)的反感。

四、未來(lái)短視頻+教育的發(fā)展趨勢

目前，短片只能作為一種排水形式，使顧客更有可能進(jìn)入低成本課程的階段，而教育機構還無(wú)法將正規的教學(xué)活動(dòng)和服務(wù)合并成短片。短視頻娛樂(lè )化和輕盈化的特點(diǎn)不能使學(xué)習內容連貫、系統，缺乏互動(dòng)的教學(xué)過(guò)程和反饋機制也制約著(zhù)短視頻知識內容的進(jìn)一步深化。目前，雖然一些帳戶(hù)使用短視頻銷(xiāo)售錄音和廣播課程，但短視頻目前還不能成為教育產(chǎn)品的主要形式之一。然而，不可否認的是，短視頻最大的優(yōu)勢是用戶(hù)規模大，開(kāi)發(fā)成本低。如果為這種平臺開(kāi)放專(zhuān)門(mén)的學(xué)習功能，然后開(kāi)拓市場(chǎng)，短片將成為一種重要的教學(xué)資源。

短片+教育的SWOT分析

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