編者介紹：隨著(zhù)短視頻的迅速崛起和爆炸式發(fā)展，各種行業(yè)都加入了短視頻的行列。教育行業(yè)也不例外，因此越來(lái)越多的教育短片主持人，這些主持人如何把握需求，實(shí)現10萬(wàn)美元的月收入？本文作者為您揭曉了答案。

一個(gè)名字看上去充滿(mǎn)了片名，然而，在教育短片中，像老黃講英語(yǔ)、山姆帶你學(xué)美國語(yǔ)言、徐哥說(shuō)英語(yǔ)、月收入10萬(wàn)真的不難，甚至一個(gè)月能賺一百萬(wàn)，年收入也能超過(guò)一家公司。

根據之前的36氪報告，速戰員的校長(cháng)目前年收入在2億到300萬(wàn)之間。如果制度化的話(huà)，成熟的速記教育的年收入可能在1000到1500萬(wàn)之間，這樣就會(huì )有更多的技能，有更多的實(shí)現途徑和轉變模式。

根據北塔資本觀(guān)察(NorthTower Capital Watch)的數據，今年快首教育生態(tài)將能夠耗盡一批擁有數千萬(wàn)美元收入的公司，甚至可能還有個(gè)人收入。

根據一項行業(yè)來(lái)源分析，在快速發(fā)展的教育生態(tài)中，一個(gè)賬戶(hù)的平均年度粉絲乘以3-5是該賬戶(hù)的年度收入類(lèi)別。

例如，一個(gè)賬戶(hù)的年平均粉絲數是500000，因此這個(gè)賬戶(hù)的年收入預計將達到1.5億至250萬(wàn)元。

據ELI咨詢(xún)統計，2019年短視頻+教育市場(chǎng)規模為62.3億元，并將保持快速增長(cháng)，未來(lái)五年CAGR有望達到50%。2099年通過(guò)短視頻平臺銷(xiāo)售的教育產(chǎn)品和內容的GMV約為117.5億元，并將保持快速增長(cháng)，到2023年GMV預計將超過(guò)1000億元。

1.教育短片主持人的主流盈利模式是什么？

首先，錨定現金實(shí)現的前提是設立賬號，錨是專(zhuān)業(yè)可靠的背書(shū)，并有一定數量的粉絲和忠誠。如果這些都沒(méi)有，那么現在的核心應該是賬戶(hù)定位和粉的增加，建立賬戶(hù)溫度，培養粉絲的粘性。

教育短片主持人的核心現金實(shí)現模式與其他類(lèi)別的短片作者相似，不過(guò)是兩個(gè)陳詞濫調：

1.1球迷付錢(qián)

電子商務(wù)配送模式，包括自己的課程和教育周邊商品、實(shí)景禮品等附加收入。

1.2廣告商支付賬單

廣告現款后，粉絲人數達到10周后，可以打開(kāi)豆印星圖&快遞提貨訂單；廣告類(lèi)型為品牌廣告和效果廣告。

廣告現金更多地取決于粉絲的數量和粉絲肖像的商業(yè)價(jià)值。按照典型的2/8原則，一般的頭頂流賬戶(hù)可以賺錢(qián)，通常需要與專(zhuān)業(yè)的MCN組織業(yè)務(wù)團隊合作創(chuàng )建。

此外，教育短片的垂直性質(zhì)，可以吸引主要品牌產(chǎn)業(yè)的有限，大部分教育垂直產(chǎn)業(yè)為知名教育機構提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

一般來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)仍然是教育短片主播的主要商業(yè)方式，電子商務(wù)必然與商業(yè)邏輯密不可分。

二.人-客場(chǎng)2.1人-球迷

當早期球迷不多的時(shí)候，不要急于兌現，這似乎是很有目的的，但也會(huì )引起球迷們的反感。

當然，至于多少風(fēng)扇大小可以開(kāi)始兌現，沒(méi)有教育行業(yè)的標準線(xiàn)，具體參考不同的細分軌道和風(fēng)扇粘性，風(fēng)扇粘性可以通過(guò)現場(chǎng)房間在線(xiàn)號碼測試。

參照快首的激勵門(mén)檻，粉絲們可以先活到一萬(wàn)多歲，然后開(kāi)始變現。

2.2商品-課程和教育外圍設備

在電子商務(wù)產(chǎn)品中，教育實(shí)現的范疇集中在：課程、書(shū)籍、文具、玩具、教具。

其中，課程收入是主要的商業(yè)實(shí)現手段，與書(shū)本不同，文具也需要一些成本，上課的成本很低，利潤率很高。

2.3現場(chǎng)-直播室

作為一種虛擬的非標準，這門(mén)課程需要幫助大量的細節描述來(lái)建立信任，而這種信任離不開(kāi)直播。事實(shí)上，教育短片的實(shí)現最終取決于現場(chǎng)直播。2020年被稱(chēng)為實(shí)時(shí)航運的第一年，教育賬戶(hù)也趕上了這股風(fēng)口的浪潮。

總之，如果你想每年賺一百萬(wàn)美元，賺錢(qián)的主要途徑是知識的實(shí)現--直播+銷(xiāo)售課程，然后是現場(chǎng)直播和商品直播。

分裂，這涉及到幾個(gè)關(guān)鍵的運營(yíng)環(huán)節，即：現場(chǎng)操作、過(guò)程操作、供應鏈、私人排水+改造，這涉及到整個(gè)團隊的建設，其運作、合作將決定一個(gè)賬戶(hù)的收入上限。

理想的狀態(tài)是每個(gè)模塊都有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才操作，而且不缺少能夠玩整個(gè)系統的復合操作人員。

以下將結合我個(gè)人觀(guān)察到的一些教育短片案例，分析這些關(guān)鍵環(huán)節的操作技巧和注意事項。由于空間原因，只會(huì )分析方向和核心重點(diǎn)，并將詳細輸出相關(guān)文章。歡迎與有經(jīng)驗的合作伙伴交流背景。

2.3.1現場(chǎng)操作

最終的實(shí)現需要依靠直播，能否形成正常的直播，穩定球迷的粘性，留住進(jìn)入播音室的人，使人們愿意消費，消費也可以一遍又一遍地做，這是非常重要的。

與純商品的現場(chǎng)直播不同，教育的實(shí)施需要以講座為基礎，輔之以商品。

直播業(yè)務(wù)的核心：

排水：如何建造一個(gè)受歡迎的演播室--傳統操作包括預熱、花錢(qián)、流行風(fēng)格的助推器等。

內容：直播內容劇本策劃，主題操作，每3-5分鐘一次亮點(diǎn)，保留隨機觀(guān)眾

互動(dòng)：指導互動(dòng)設計，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題，粉絲甚至小麥，贈送禮物和福利等。

改造：場(chǎng)景布局，視覺(jué)輔助，節奏控制，不同貨物的運輸技巧等。

數據：提取、分析、整理和總結直播業(yè)務(wù)數據，根據數據反饋和競爭產(chǎn)品分析調整運營(yíng)策略，反復測試和優(yōu)化每個(gè)細節，提高直播用戶(hù)的保留率、粘度和轉化率。

2.3.2課程運作

好的課程在轉換率和回購率中起著(zhù)核心作用，所有的營(yíng)銷(xiāo)技巧都是錦上添花。我們應該如何布局，結合播音室的特點(diǎn)，進(jìn)行差別播放，而不是照搬現有的高價(jià)課程。

例如，101家教師工廠(chǎng)正在幫助教育主持人開(kāi)發(fā)課程，并向他們的簽約人才開(kāi)放高水平的家政服務(wù)分銷(xiāo)權。

課程運作的核心要點(diǎn)：

課程設計：創(chuàng )建大眾化課程，課程主題是否滿(mǎn)足粉絲肖像強烈的剛性需求或痛點(diǎn)，內容、形式、服務(wù)環(huán)節的設計是否能實(shí)現學(xué)習目標，達到學(xué)習效果

課程制作：逐字課程草稿的研讀和展示，以確保課程內容質(zhì)量和交付結果

定價(jià)策略：首先，千萬(wàn)不要把單價(jià)定得太高，賣(mài)得太多而利潤不大。如果記錄在案，最好不超過(guò)500美元?？梢蕴砑右恍┪锢韺ο?。排水類(lèi)的進(jìn)口價(jià)格應盡量不超過(guò)10元。有了文章資料，現場(chǎng)直播的商品，快手用戶(hù)通常更喜歡低價(jià)易用的產(chǎn)品，口首0-30元和30-50元的產(chǎn)品價(jià)格更受歡迎，產(chǎn)品和用戶(hù)越沉，豆陰用戶(hù)接受價(jià)格越高，50-200元的產(chǎn)品作為一個(gè)整體具有流行風(fēng)格。

包裝：課程細節頁(yè)面包裝，如何挖掘痛點(diǎn)，激活需要，老師背書(shū)，學(xué)生表?yè)P等。

這門(mén)課已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售了。

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快速手支持在線(xiàn)課程，800名粉絲可以打開(kāi)，合作伙伴支持提前開(kāi)放。

目前，快首平臺對個(gè)人和MCN的稅后比例約為50%，稅后扣稅后約為50%，其余為用戶(hù)實(shí)際收入，還可通過(guò)第三方自有商店銷(xiāo)售課程，平臺只收取一定的技術(shù)服務(wù)費。

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前臺付款欄目前只能通過(guò)豆印商店提供，如果個(gè)人不開(kāi)設自己的商店，他們可以進(jìn)入官方商店。

目前，該平臺的份額約為40%，豆印商店將根據最終凈收益收取平臺服務(wù)費的10%。

當然，您也可以在豆印店推出空殼課程，引導用戶(hù)完成課程交付，這樣平臺只收取10%的服務(wù)費，但豆印官員正在升級他們的知識支付平臺，這有望在未來(lái)完成交付。

2.3.3供應鏈容量

短視頻平臺本身正在積極推動(dòng)供應鏈的建設。豆印提供了一個(gè)特定的聯(lián)盟，可以進(jìn)入豆印商店和第三方主流電子商務(wù)平臺?？焓走€擁有快首門(mén)店，同時(shí)支持贊比亞和京東等第三方主流電子商務(wù)平臺。起初，無(wú)法建立自己供應鏈的教育主播可以分發(fā)優(yōu)質(zhì)商品并賺取傭金，這可以節省大量客戶(hù)服務(wù)、物流和售后成本。

2.3.3.1供應鏈的核心要素：

選擇：內容應該是垂直的，銷(xiāo)售的商品也應該垂直于內容和粉絲，內容和商品是有針對性的，更容易帶來(lái)商品。就教育錨而言，表演的核心類(lèi)別不過(guò)是書(shū)籍和教具、玩具、文具和教具。供選擇的參考標準：

滿(mǎn)足球迷的需要，滿(mǎn)足球迷的需要。

價(jià)格優(yōu)勢，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )價(jià)格低廉

利潤率更高

爆炸性產(chǎn)品，在線(xiàn)通俗書(shū)籍

獨特性、稀缺性

實(shí)用，解決痛點(diǎn)，如學(xué)科

大力支持

故事擴展了。

除前三項外，毋須完全符合上述準則。

一般的第三方短視頻數據平臺將有頂級的商品排名，可以有針對性的屏幕書(shū)籍、玩具等教育周邊類(lèi)別，查看商品周期中相關(guān)視頻的數量、銷(xiāo)售量、視圖、價(jià)格和商品轉化率以及傭金，還可以查看與促銷(xiāo)視頻相對應的熱門(mén)商品。

2.3.3.2自建供應鏈

當團隊規模很大時(shí)，你可以嘗試建立自己的供應鏈，只有打開(kāi)后端供應鏈，才能使貨物更加耐用。

一方面：追蹤上游，尋找更高的性?xún)r(jià)比來(lái)源，以確保更便宜的價(jià)格、更高的質(zhì)量和更高的利潤率。

例如：想象力豐富的歷史觀(guān)，地球村評論員，憑借龐大的粉絲規模，自主經(jīng)營(yíng)的小商店，對接上游圖書(shū)、文具供應商、代理商，制定自己的選擇戰略，推出了大量單平臺銷(xiāo)售的10,000多款流行款式商品。

另一方面：創(chuàng )建自己的品牌，開(kāi)發(fā)IP衍生產(chǎn)品，聯(lián)系工廠(chǎng)生產(chǎn)，開(kāi)放物流和售后服務(wù)，可以為粉絲提供差異化的商品，保證前后購物體驗，同時(shí)也擴大了IP的影響力，提高了商業(yè)實(shí)現的上限。

2.3.3.3商店業(yè)務(wù)

自營(yíng)小型商店的經(jīng)營(yíng)、物流和售后服務(wù)；維護和提高店面評級；聯(lián)系人才分配，開(kāi)展業(yè)務(wù)合作等。

2.3.4私人排水系統

雖然短視頻平臺已經(jīng)實(shí)現了完整的商業(yè)閉環(huán)銷(xiāo)售，縮短了流量轉換路徑，提高了流失率，但對于面向服務(wù)屬性的教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，平臺的基礎設施還不夠完善，不能給學(xué)生提供最好的服務(wù)體驗。

而教育本身是一個(gè)長(cháng)期的決策周期，尤其是高客戶(hù)單價(jià)課程，需要建立長(cháng)期的信任，平臺迷最終仍然是公共領(lǐng)域的流量；無(wú)法實(shí)現與微信一樣的生態(tài)、靈活的訪(fǎng)問(wèn)和反饋、公有領(lǐng)域到私人領(lǐng)域、夯實(shí)私人領(lǐng)域流量池、幫助更高的客戶(hù)單價(jià)銷(xiāo)售/接受/培訓等，以滿(mǎn)足更強的業(yè)務(wù)實(shí)現能力。

因此，不難看出，許多教育主持人從短視頻平臺轉移到微信私人域名流量，留下微信賬戶(hù)、官方賬戶(hù)、電話(huà)等個(gè)人資料、私人信件、頭圖、評論區等。

從低成本階層、免費福利、風(fēng)扇基礎等方面把握排水.

當然，目前最有效的排水方法是直播+低成本課程。由于空間問(wèn)題不再發(fā)生，后續文章將分別整理機構排水的操作技巧。歡迎關(guān)注和交流。