原作者/周凱

核心要點(diǎn)

與c終端市場(chǎng)一樣，隨著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，數字音樂(lè )的b終端市場(chǎng)也在逐漸成熟。

B端音樂(lè )市場(chǎng)的特殊性決定了這是一項非常專(zhuān)業(yè)的工作，為了成為市場(chǎng)的重要參與者，專(zhuān)業(yè)和強大的資源儲備是一個(gè)必要條件。

與上游內容生產(chǎn)者的密切關(guān)系，對各方需求的準確理解，以及在復雜利益格局下的合理分配，是卓樂(lè )云開(kāi)拓b終端市場(chǎng)的寶貴財富。

五年前，最嚴格的版權令之一的推出結束了數字音樂(lè )盜版的黑暗時(shí)代和商業(yè)模式的緩慢建立。

由于行業(yè)正規化的推動(dòng)，國內數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越好，這種聯(lián)系促進(jìn)了整個(gè)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)新秩序的構建。然而，過(guò)去幾年來(lái)，該行業(yè)的進(jìn)展集中在c終端上，普通用戶(hù)可以通過(guò)各種應用程序獲得音樂(lè )服務(wù)，而另一個(gè)同樣規模的音樂(lè )市場(chǎng)相對被忽視--數字音樂(lè )的b端市場(chǎng)。

目前，數字音樂(lè )的b端市場(chǎng)還處于起步階段，市場(chǎng)空間廣闊，因此它也成為了面向主流音樂(lè )平臺的新的動(dòng)力方向。

9月14日，騰訊音樂(lè )娛樂(lè )集團集團(紐約證券交易所代碼：tme，以下簡(jiǎn)稱(chēng)tme)b端音樂(lè )整合服務(wù)平臺愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè )，正式發(fā)布全新的卓樂(lè )云(Cloud.ultimtemusic.cn)。

據介紹，卓樂(lè )云是卓樂(lè )創(chuàng )建的云數字音樂(lè )整合服務(wù)品牌，面向b端企業(yè)，提供音樂(lè )授權、內容操作和維護、音樂(lè )宣傳、流程實(shí)現、版權監控等服務(wù)。

在數字音樂(lè )c端模式基本穩定、b端仍是藍海的背景下，卓樂(lè )云的發(fā)布反映了tme通過(guò)愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè )開(kāi)發(fā)b端的意圖。在對大眾來(lái)說(shuō)相對陌生的b端市場(chǎng)，卓樂(lè )云開(kāi)拓機遇的關(guān)鍵是什么？這個(gè)市場(chǎng)還有多少空間可以想象？

迅速增長(cháng)的音樂(lè )市場(chǎng)

與c終端市場(chǎng)一樣，隨著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，數字音樂(lè )的b終端市場(chǎng)也在逐漸成熟。

2014年，當數字音樂(lè )c端市場(chǎng)尚未走上一條清晰的道路時(shí)，前諾基亞大中華區音樂(lè )服務(wù)總監潘彩君看到了b終端市場(chǎng)固有的機遇，為b終端建立了一個(gè)音樂(lè )版權整合服務(wù)平臺，喜歡聽(tīng)卓樂(lè )。2017年，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè )正式加入騰訊音樂(lè )娛樂(lè )集團集團，從而成為tme Power tob市場(chǎng)的一個(gè)大腕。

當時(shí)，得益于c端市場(chǎng)快速發(fā)展的示范效應，b端市場(chǎng)開(kāi)始受到重視。同年，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè )加入tme，一批針對數字音樂(lè )b端市場(chǎng)的國內公司相繼成立。

球員的涌入與b端市場(chǎng)的潛力有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

首先，市場(chǎng)空間很大，這個(gè)行業(yè)還處于起步階段。

根據2019年中國數字音樂(lè )商業(yè)版權市場(chǎng)報告，近年來(lái)中國音樂(lè )版權市場(chǎng)規模持續擴大，2018年達到188.3億元，2022年有望達到321億元。

新一代消費者仍在加快市場(chǎng)增長(cháng)，TME首席戰略官、愛(ài)多卓爾業(yè)務(wù)線(xiàn)主管葉卓東表示。在過(guò)去兩年里，z代逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，我們已經(jīng)看到，國內終端用戶(hù)在音頻和娛樂(lè )方面的需求正在呈現多元化趨勢，以加速發(fā)展。與此同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)和不同領(lǐng)域的產(chǎn)品希望借助更高質(zhì)量的音樂(lè )內容滿(mǎn)足終端用戶(hù)多樣化的需求，即建立一個(gè)非常廣闊的音樂(lè )市場(chǎng)。

此外，從b終端市場(chǎng)本身的角度來(lái)看，它也有其特殊性。

從大粒度的角度看，b端市場(chǎng)鏈與c終端沒(méi)有本質(zhì)的區別：音樂(lè )平臺或服務(wù)提供商，通過(guò)整合上游版權資源，建立音樂(lè )圖書(shū)館，然后將相應的音樂(lè )作品出售給下游用戶(hù)，但目標客戶(hù)被劃分為個(gè)人和企業(yè)。

然而，不難發(fā)現，b端市場(chǎng)存在許多差異。

首先，在上游版權整合端，音樂(lè )版權可分為文字版權、音樂(lè )版權、表演者權、音像制作權等多種權利，b終端客戶(hù)為商業(yè)目的獲取音樂(lè )作品，因此版權的確定和授權將比c方業(yè)務(wù)更為復雜。

同時(shí)，在下游需求側，b端市場(chǎng)的一般術(shù)語(yǔ)實(shí)際上包括多個(gè)層次，如公共廣播、終端嵌入、廣告和影視制作、短片制作等。每個(gè)細分部門(mén)都有不同的要求，例如對音樂(lè )圖書(shū)館的終端嵌入要求將更加全面，而公共廣播、廣告和影視制作等需求將更有針對性。

上游版權和下游需求的復雜性共同創(chuàng )造了一個(gè)更加復雜的解決系統和操作系統，為了解決這些問(wèn)題，只有專(zhuān)業(yè)的團隊和產(chǎn)品解決方案才能勝任。

市場(chǎng)規模足夠大，門(mén)檻也足夠高，足以吸引嗅覺(jué)敏銳的玩家。作為第一家培育這片土地的公司，它的確可以通過(guò)整合b端版權和提供多種音樂(lè )服務(wù)模式來(lái)解決市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

與c終端模式相比，為了開(kāi)放b終端市場(chǎng)，該平臺需要更全面細致的容量?jì)?，這也是本次卓樂(lè )云推出的一個(gè)重要原因。

在此之前，愛(ài)德麗亞推出了相應的品牌，針對不同的細分市場(chǎng)，如汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)推出了汽車(chē)音樂(lè )云。隨著(zhù)b終端市場(chǎng)的快速發(fā)展，分散品牌不利于在市場(chǎng)上建立統一的認識，幾乎增加了通信成本。同時(shí)，這不利于內部的整合和能力的擴大。

因此，這種新的愛(ài)東卓樂(lè )云的最大意義在于將不同的細分解決方案統一在一個(gè)品牌之下，降低前端的通信成本，促進(jìn)后端系統更全面的整合，進(jìn)而提供更快、更全面的服務(wù)。

品牌層面的行動(dòng)往往是更深層次戰略的明確顯現，因此值得通過(guò)新發(fā)布的卓樂(lè )云進(jìn)行探索，喜歡聽(tīng)卓樂(lè )，甚至還想為數字音樂(lè )的高端市場(chǎng)做計劃。

卓樂(lè )云站在巨人的肩膀上

如前所述，由于中國數字音樂(lè )標準化進(jìn)程的推進(jìn)，音樂(lè )版權市場(chǎng)正變得越來(lái)越規范，b端市場(chǎng)也在快速增長(cháng)。

從具體的需求來(lái)看，數字音樂(lè )的b端涉及廣泛，主要涉及內容制作、廣告營(yíng)銷(xiāo)、智能硬件、離線(xiàn)實(shí)體四大類(lèi)，應用場(chǎng)景涵蓋線(xiàn)上和線(xiàn)下。無(wú)論是公共廣播，還是物聯(lián)網(wǎng)智能硬件、汽車(chē)、手機等b終端企業(yè)，都有這方面的需求。

然而，吃蛋糕并不容易。

B端音樂(lè )市場(chǎng)的特殊性決定了這是一項非常專(zhuān)業(yè)的工作，為了成為市場(chǎng)的重要參與者，專(zhuān)業(yè)和強大的資源儲備是一個(gè)必要條件。

作為最早瞄準中國數字音樂(lè )b端市場(chǎng)的企業(yè)，成立于2014年的愛(ài)道是觀(guān)看數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)發(fā)展的窗口。

從大環(huán)境的角度看，服務(wù)云是行業(yè)的發(fā)展趨勢。據騰訊研究所聯(lián)合騰訊云在2020年騰訊全球數字生態(tài)大會(huì )上發(fā)布的中國數字指數報告(2020)表明，必須選擇上云產(chǎn)業(yè)數字化。

除了政府、金融、工業(yè)、醫療等傳統行業(yè)正在加速向云發(fā)展，還有許多更精細的垂直產(chǎn)業(yè)潛伏著(zhù)急需發(fā)展的紅利，音樂(lè )產(chǎn)業(yè)就是其中之一。愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè )在此次發(fā)布中，云音樂(lè )整合服務(wù)品牌卓樂(lè )云是云時(shí)代的產(chǎn)品之一，也標志著(zhù)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)數字化進(jìn)程的加快。

在實(shí)踐層面上，結合卓樂(lè )云的新推出，我們可以看到，經(jīng)過(guò)六年的探索，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè )已經(jīng)沉淀出了一個(gè)更加成熟的方法論。

據報道，卓樂(lè )云的主要產(chǎn)品有：音樂(lè )開(kāi)放平臺、物聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )生態(tài)平臺、汽車(chē)音樂(lè )生態(tài)平臺、原創(chuàng )視頻幫助平臺、音樂(lè )內容推廣平臺和流量增值實(shí)現平臺，所提供的解決方案包括音樂(lè )授權、內容操作和維護、音樂(lè )發(fā)布、流程實(shí)現、版權監控等。從產(chǎn)品和解決方案的設計中可以看出，卓樂(lè )云系統地梳理了b端市場(chǎng)的痛點(diǎn)，并根據市場(chǎng)需求的關(guān)鍵方向整合了完整的服務(wù)體系。

要建立多層次、完整的產(chǎn)品和服務(wù)體系，離不開(kāi)卓樂(lè )云在專(zhuān)業(yè)和資源方面的積累。

經(jīng)過(guò)六年的努力，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè )一直是國內數字音樂(lè )b終端市場(chǎng)的重要參與者。據了解，華為、歐寶、小米等手機品牌；吉利、長(cháng)城、日產(chǎn)、小鵬等汽車(chē)制造商；B 612、MOMO、Meitu、pinduoduo、Vue和Dianping等主流應用都是喜歡聽(tīng)卓樂(lè )的用戶(hù)。

愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè )的舞伴

在一定程度上，用戶(hù)的選擇證明了卓樂(lè )云的專(zhuān)業(yè)精神。在資源方面，依靠TME的卓樂(lè )云的優(yōu)勢不言而喻.據了解，目前，音樂(lè )圖書(shū)館的規模約為數以千萬(wàn)計的數量級。除了豐富的資源儲備外，在長(cháng)期推進(jìn)數字音樂(lè )典型化的過(guò)程中，與上游內容制作者的密切關(guān)系，對各方需求的準確理解，以及復雜利益格局下的合理分配，都是卓樂(lè )云開(kāi)拓b終端市場(chǎng)的寶貴財富。

卓樂(lè )云站在巨人的肩膀上，他的許多能力不是或很難被其他球員培養出來(lái)的。

基于這些能力，卓樂(lè )云的商業(yè)潛力進(jìn)一步發(fā)揮。從產(chǎn)品和解決方案來(lái)看，卓樂(lè )云并不是針對簡(jiǎn)單的版權業(yè)務(wù)。其商業(yè)模式是建立一個(gè)良好的b方版權生態(tài)，提供更多的衍生服務(wù)，從而擴大業(yè)務(wù)空間和想象力。例如，基于b端流量和場(chǎng)景，它提供了更豐富的上游音樂(lè )推廣業(yè)務(wù)。根據b終端客戶(hù)的需求，提供專(zhuān)業(yè)的內容運營(yíng)支持等等。

可以說(shuō)，版權和服務(wù)只是卓樂(lè )云模式運作的基礎和第一步，在后端，它有更多的工作要做，但也意味著(zhù)更多的想象力空間。

在推出新品牌的同時(shí)，Eidelot還宣布，在2020年下半年，它將把物聯(lián)網(wǎng)智能硬件作為一個(gè)重要的戰略方向。從行業(yè)整體發(fā)展的角度來(lái)看，隨著(zhù)5G、芯片等技術(shù)條件的日益普及，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為業(yè)界普遍認可的下一代平臺。愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè )的目標是物聯(lián)網(wǎng)智能硬件，這實(shí)際上是押注于下一代的長(cháng)期機遇。

回歸到tme本身，隨著(zhù)c端模式的逐漸穩定，如何找到一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)已成為其思維的核心問(wèn)題。自今年初以來(lái)，tme在業(yè)務(wù)布局上做出了很大的改變，無(wú)論是長(cháng)音頻還是直播業(yè)務(wù)的推出，基本上圍繞著(zhù)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)布局，以探索更多的市場(chǎng)空間。

而愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè )可以進(jìn)一步充分發(fā)揮TME在行業(yè)中的優(yōu)勢，幫助集團拓展多元化的市場(chǎng)收入。卓樂(lè )云品牌的推出，揭示了tme+b市場(chǎng)的信號。

可以預見(jiàn)，面對這個(gè)藍海市場(chǎng)，擁有第一優(yōu)勢和強大資源儲備的卓樂(lè )云將給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多的變化。