溫/雪英窗

從數量的增長(cháng)到質(zhì)量的增長(cháng)，中國電視劇的制作正走在快速發(fā)展的軌道上，類(lèi)型豐富，影響力巨大，口碑高，都遠遠超過(guò)了過(guò)去。一大批實(shí)力雄厚的影視公司如雨后春筍般涌現在劇集的快車(chē)上。關(guān)達影視在成立后的四年里投入了近10部作品，是先鋒之一。

據新聞報道，關(guān)達影視制作的幾乎所有電視劇都是在衛星電視和平臺上播出的。2015年至2016年，著(zhù)名作品旋風(fēng)女孩獲得了湖南衛視稱(chēng)號，獲得了金鷹獎優(yōu)秀電視劇獎。去年，孫翼·鄧倫主演的因為遇見(jiàn)你成為了當年的黑馬，在城市網(wǎng)絡(luò )中收視率最高，占全國電視網(wǎng)的近5%，在互聯(lián)網(wǎng)上的收視率超過(guò)127億。

而在最近結束的溫暖弦樂(lè )網(wǎng)絡(luò )討論熱度很高的同時(shí)，也設置了100熱門(mén)搜索結果，2018年上半年成為電視劇市場(chǎng)的亮色。楊陽(yáng)、張若云、孫翼、譚松云、鄧倫、熊子琪等眾多新演員很快就從Guanda的作品中獲得了觀(guān)眾的認可，并從此步入了表演藝術(shù)的快車(chē)道。

在過(guò)去的四年里，以青年學(xué)校與女孩的心為內容的電影和電視正在迅速發(fā)展成為女性電視劇垂直制作領(lǐng)域中的一個(gè)獨特品牌。IP精確定位，獨特視覺(jué)，屏幕cp流行，用劇本帶領(lǐng)人們看電影和電視，走出一條獨特的營(yíng)銷(xiāo)明星之路，在創(chuàng )作流行影視話(huà)劇的時(shí)候有什么聰明之處？馮芒智庫采訪(fǎng)了關(guān)大影視營(yíng)銷(xiāo)總監黃鎮，以揭示關(guān)達影視在電視連續劇營(yíng)銷(xiāo)中的獨特演奏方式。

電影和電視劇如何讓新人脫穎而出？--以人物為偶像，因地制宜地發(fā)展

以戲帶人，讓明星與人物產(chǎn)生共鳴，是關(guān)達影視作品的突出特色。在波花一朵接一朵、因為遇見(jiàn)你和其他年輕女性品牌劇中，孫翼、譚松云、鄧倫、熊子琪等脫穎而出，成為受歡迎的小花。如果不容易贏(yíng)得新人，看電影電視的第一個(gè)難題就是如何保證節目的質(zhì)量和口碑，讓新來(lái)的影視新人出來(lái)，有一個(gè)獨特的、新鮮的營(yíng)銷(xiāo)游戲。

黃鎮說(shuō)，關(guān)大影視堅持不盲目追求大明星，而追求更合適的原則。演員的特點(diǎn)應該符合角色的特點(diǎn)，特別是角色的突出屬性能否在演員身上找到共同點(diǎn)。畢竟，角色的選擇是否合適，對節目的最終成敗有很大的決定。

據報道，為了讓新人更好地被市場(chǎng)所接受，關(guān)達影視在劇本圍觀(guān)會(huì )議上，讓宣傳部門(mén)介入劇本討論，隨著(zhù)人物的建立、人物的命運、人物的發(fā)展等，宣傳團隊可以事先向編劇團隊提供建議，討論觀(guān)眾對角色的偏好，并提前根植劇本中的市場(chǎng)偏好。

視其為產(chǎn)品，因地制宜地開(kāi)發(fā)，是關(guān)大影視獨特的創(chuàng )舉。黃鎮透露，暖弦與張漢、張俊寧合作，圍繞自己的特點(diǎn)，制定了一套特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。就張寒而言，他改變了很多，但由于很多觀(guān)眾都無(wú)法直接看到這種變化，因為他離開(kāi)黃金時(shí)段已有多年，溫暖的弦樂(lè )制定了一個(gè)特別的計劃，從他男友的角度為他制作了一段實(shí)時(shí)短片。直到那時(shí)，觀(guān)眾才發(fā)現他不是原來(lái)印象中的唐人，而是一名演員張寒，他有著(zhù)演員(湛南弦樂(lè ))的氣質(zhì)，經(jīng)過(guò)多年的沉淀和磨練，他的個(gè)人演藝生涯又出現了新面貌。黃鎮說(shuō)。

此外，對于已經(jīng)被貼上標簽的張寒來(lái)說(shuō)，展示他的十年變身在黃珍眼中是非常重要的：通過(guò)大量的短片、海報等材料與指導文案相結合，以‘默默潤濕’來(lái)注意這一變化，有回溯情感的作品視頻，也有海報展示的轉變和成長(cháng)，我們也制作了很多神奇感的視頻素材。在新浪微博上，只有一段關(guān)于張寒魔術(shù)舞步的視頻點(diǎn)擊率超過(guò)800萬(wàn)次。因此，在開(kāi)始播出之前，我們成功地為觀(guān)眾和粉絲們打開(kāi)了對張寒的新認識。播出后，很多觀(guān)眾都覺(jué)得張寒這次真的長(cháng)大了，成熟了，對張寒演技的提高感到非常驚訝。

抓住藝人的特點(diǎn)，結合流行的營(yíng)銷(xiāo)工具，也可以在演員特質(zhì)和角色設置之間取長(cháng)補短。黃鎮透露，在與新演員熊紫琪合作時(shí)，他發(fā)現了自己的多姿多彩的才能，并在豆印平臺上講述了自己的個(gè)人創(chuàng )作，該平臺被加工成前端素材，并在各種粉絲社交平臺上推廣。

2017年，當現場(chǎng)直播異乎尋常地受歡迎時(shí)，關(guān)達影視網(wǎng)與新浪微博聯(lián)合推出了男性神的形成，讓偶像以每周直播機組生活的方式與粉絲有著(zhù)粘性的聯(lián)系。熊子琪、黃勝池、彭玉昌等明星在直播過(guò)程中向生活的另一面展示，這種對比可愛(ài)積累了相當多的觀(guān)眾好感。

帶人出戲不僅有助于湖南衛視暖弦、波的播出，而且對演員們也有直接的好處。如今，張寒是最主要的藝術(shù)家之一，而熊子琪、黃勝池、彭玉昌要么在影視劇集中獨領(lǐng)風(fēng)騷，要么成為大眾綜藝的?？?，興魯可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的方式。。

CP是情感的載體和營(yíng)銷(xiāo)的核心，流行的屏幕cp需要確認眼睛。

雖然電視劇中的cp存在于故事中，但從小銀幕投射到現實(shí)，特別是情感劇中忠實(shí)的女性觀(guān)眾，往往可以取代真實(shí)的感受，創(chuàng )造出意想不到的熱門(mén)話(huà)題。例如，孫翼和鄧倫的玻璃cp，候鳥(niǎo)，這是年輕觀(guān)眾在等待遷徙鳥(niǎo)15年中所熟知的，當他們在正式比賽cp結束時(shí)，我們渴望聞到這個(gè)觀(guān)眾的聲音，所以有一次因為遇見(jiàn)了你，]孫翼和鄧倫又一起工作了。

甜蜜的戀情一波接一浪，讓陳松云和熊子琪成為2017年夏季年輕觀(guān)眾最關(guān)心的白云情侶。張寒和張俊寧用溫暖的弦組成的衛星情侶感動(dòng)了人們的心，并以恢復角色上帝贏(yíng)得了觀(guān)眾的贊譽(yù)。更重要的是，我們經(jīng)常邀請網(wǎng)民收集cp的名字，為最受歡迎的cp名字投票。這種對觀(guān)眾的情感關(guān)注，再加上cp內外的甜劇和私下默契互動(dòng)，往往會(huì )引發(fā)許多網(wǎng)民的熱烈猜測。

黃鎮說(shuō)，銀幕cp之所以受歡迎，是因為cp是情感故事的載體，當然，也是營(yíng)銷(xiāo)的核心亮點(diǎn)之一。

為了創(chuàng )造一個(gè)受歡迎的cp，我們必須首先把我們的真實(shí)感受投入其中。相信角色和cp是我們每個(gè)宣傳團隊合作伙伴的基本要求，相信演員的角色設置和表演，然后相信劇中的情感邏輯只能先打動(dòng)他人，然后才能首先影響他人。

第二，巧妙地引導演員之間的化學(xué)反應是建設的一個(gè)重要手段，據透露，關(guān)達影視在拍攝制作過(guò)程中，會(huì )派一組人及時(shí)地宣傳、捕捉和記錄男女演員的日常生活。無(wú)論是在劇中，從食物、服裝、住房、交通、個(gè)人喜好，我們都不能放手，這些小小的發(fā)現可以成為藝術(shù)家未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )意源泉。

此外，在開(kāi)播日期間，觀(guān)達影視也將密切關(guān)注和收集網(wǎng)民各方面的討論和建議，這些詞語(yǔ)的有機安排可以為節目的未來(lái)播出和cp主題保留種子的主題，這是一次成功的嘗試，使經(jīng)典小說(shuō)成功的影視作品，然后創(chuàng )造電影和電視改編的銀幕經(jīng)典cp，溫暖串。

黃鎮告訴前沿智囊團，在改編溫暖的弦樂(lè )的過(guò)程中，原小說(shuō)出版于十年前。影視改編的觀(guān)念和調性必須適應當前受眾的審美取向和價(jià)值取向。此外，原著(zhù)有一批忠實(shí)的支持者，占領(lǐng)南縣和知識分子白領(lǐng)溫暖的完美形象深深植根于千家萬(wàn)戶(hù)的心中。溫暖的弦樂(lè )在角色選擇上面臨諸多挑戰。最后，衛星情侶離開(kāi)了張寒和張俊寧，以原暖弦為核心氣質(zhì)，這是在充分考慮張寒和張俊寧近幾年的自然氣質(zhì)、表演經(jīng)驗、演技轉換和情感體驗的基礎上形成的。

節目播出后，衛視cp從氣質(zhì)恢復到默契演繹，從時(shí)尚服裝到演技的提高，贏(yíng)得了觀(guān)眾的肯定，從播出日期不間斷的熱門(mén)搜索列表上每天都能看到一點(diǎn)。

最后，黃鎮強調，在建設屏幕cp時(shí)，宣傳材料必須堅持不只是濫用的需要，像微博這樣小的文字文案編輯，要對短片主題、海報創(chuàng )意設計進(jìn)行細致、細致的研讀，使每一份材料的發(fā)布都是藝術(shù)家和cp的補充。

電視連續劇的品牌建設必須立足于差異化營(yíng)銷(xiāo)，立足于內容，定制化。

青年學(xué)校，女孩心是關(guān)達戲劇的六個(gè)角色目的，所有女性觀(guān)眾喜愛(ài)的青年城市情感劇的創(chuàng )作已成為關(guān)達影視創(chuàng )作的主題紡錘。關(guān)達影視在細分青少年情感主題的基礎上，有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。如主十年不辜負情感堅持溫暖的弦，主要同學(xué)校園純少年暗戀15年候鳥(niǎo)，主熱血沖破了旋風(fēng)女孩的競爭夢(mèng)想。

黃鎮認為，每部女戲的精神內核都是獨特的，每出戲的核心故事、價(jià)值主張和目標受眾都不一樣，所以每部戲的情感故事和營(yíng)銷(xiāo)取向都是獨特的，比如溫暖的弦的溫暖傷害氣質(zhì)，一個(gè)接一個(gè)的燃燒甜蜜的氣質(zhì)，所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃都來(lái)自IP和劇本故事的本質(zhì)的充分內化，以及故事審美價(jià)值的有機提煉，否則就是一個(gè)植根的木頭。

其次，鎖定目標受眾和細分，尋找合適的溝通渠道和營(yíng)銷(xiāo)工具，建立獨特的傳播環(huán)境和視覺(jué)系統，也是打造系列劇品牌的方法之一。黃鎮透露，90后和00后的觀(guān)眾喜歡快節奏、碎片化、有趣的交流，因此在營(yíng)銷(xiāo)材料中將更加注重快速簡(jiǎn)潔的表達，比如短片、表情符號。

80后和70年代后的受眾更喜歡慢節奏、觸發(fā)思維、更細膩的溝通方式，在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇上更傾向于輿論領(lǐng)袖科爾的公眾賬戶(hù)溝通。在為每出戲打造一種獨特的語(yǔ)言風(fēng)格時(shí)，它是一個(gè)感性的指示器，用來(lái)區分節目：我們將為政府官員設計擬人化的形象，等待候鳥(niǎo)15年在校園同齡人的語(yǔ)氣中是簡(jiǎn)單而熱情的；一個(gè)接一個(gè)地噴花蛋女是‘有趣有趣的記者’；溫暖的字符串更像是一個(gè)情緒化的博主。

營(yíng)銷(xiāo)不是定海神針的展示，它不能取代故事內容來(lái)扭轉世界，營(yíng)銷(xiāo)更像是‘放大鏡’和‘搬運工’的精神內涵的展示。要做好成功演出的營(yíng)銷(xiāo)工作，首先要相信故事，相信演員，然后裁剪自己的服裝，充分利用自己的長(cháng)處，避免自己的弱點(diǎn)，然后找到合適的受眾位置，建立一個(gè)沉浸式的溝通環(huán)境。黃鎮總結道：我們一直在不斷地顛覆自己，打破常規，在系列劇的營(yíng)銷(xiāo)和演藝人員中，影視明星仍在不斷摸索，國內外有許多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例值得研究和學(xué)習，新媒體時(shí)代為該劇提供了源源不斷的創(chuàng )意靈感，但營(yíng)銷(xiāo)必須首先行動(dòng)起來(lái)，才能打動(dòng)觀(guān)眾。