我國服裝品牌經(jīng)營(yíng)策略探究論文完善服裝品牌經(jīng)營(yíng)策略要從細分品牌市場(chǎng)、挖掘品牌文化、突出品牌個(gè)性、創(chuàng )新產(chǎn)品技術(shù)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、規范營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面進(jìn)行一、首支中國本土的二次元超級男子偶像組合即將起我國服裝品牌經(jīng)營(yíng)現狀 1.目前我國服裝品牌的經(jīng)營(yíng)模式目前我國服裝品牌的經(jīng)營(yíng)，從“購買(mǎi)—銷(xiāo)售”的角度來(lái)看，主要有以下三種模式：（1）以設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)。從服裝設計、企業(yè)宣傳片制作面輔料采購，在自己的工廠(chǎng)組織生產(chǎn)，到批發(fā)和零售一條龍運作；有些甚至還有自己的面料廠(chǎng)，如“雅戈爾”品牌（2）以設計、銷(xiāo)售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)。從事服裝設計、面輔料采購、批發(fā)和零售，但沒(méi)有自己的服裝加工廠(chǎng)，靠外加工制作服裝。如“逸飛”品牌（3）以零售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)者，主要包括三類(lèi)：各級服裝品牌代理商，采購其代理品牌，然后在加盟店內零售；私人服裝商，采購一個(gè)或多個(gè)品牌，然后在小服裝店內零售；少數百貨公司采購部，采購某些品牌，然后在百貨公司內零售2.我國服裝品牌的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)服裝品牌的概念上世紀70年代進(jìn)入我國覺(jué)醒于90年代初期。90年代中期，我國成為世界紡織服裝第一大國，而我國服裝業(yè)也悄然進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，逐漸從以往那種品牌化程度地、品牌附加值低、品牌競爭力不強的傳統生產(chǎn)狀態(tài)，向重視品牌附加值和品牌競爭力的狀態(tài)轉向；從品牌營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄、營(yíng)銷(xiāo)手段單一、品牌大批量生產(chǎn)的傳統模式轉向小批量多品種的快速反應加工系統經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，我國服裝品牌市場(chǎng)出現從無(wú)到有、從少到多、文化惠民多措并舉 居民稱(chēng)贊，從單一到復合的趨勢。截至本世紀初，我國共有服裝企業(yè)4.7萬(wàn)家，但大多數為中小企業(yè)。已注冊服裝品牌達到80000多個(gè)，但只有0.3%可以稱(chēng)得上國內知名品牌，其中更沒(méi)有世界知名品牌。目前國內服裝企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中存在品牌定位不明確、產(chǎn)品無(wú)個(gè)性、品牌運作能力低下等問(wèn)題，還停留在價(jià)格戰、廣告戰等低層次的競爭手段上，品牌短命現象較嚴重隨著(zhù)中國加入WTO以后，外國知名品牌大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，他們以品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、設計優(yōu)勢挑戰著(zhù)我國服裝業(yè)，使我國的服裝企業(yè)面臨前所未有的激烈競爭趨勢。我國服裝業(yè)要想在競爭中立于不敗之地就必須提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，不斷完善企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式，增強企業(yè)競爭力，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中贏(yíng)得最佳經(jīng)濟效益和社會(huì )效益二、影視視頻制作完善服裝品牌經(jīng)營(yíng)策略 1細分品牌市場(chǎng)根據地理細分、人口細分、行為細分、心理細分等常用的消費者市場(chǎng)細分方法，分析市場(chǎng)，尋找品牌的成長(cháng)空間，在區隔目標市場(chǎng)與目標消費者時(shí)，完成品牌定位。服裝品牌定位包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和形象定位。產(chǎn)品定位決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類(lèi)別和產(chǎn)品大類(lèi)，先確定經(jīng)營(yíng)男裝、女裝還是童裝，再決定是經(jīng)營(yíng)休閑裝、職業(yè)裝還是內衣。價(jià)格定位是在產(chǎn)品定位的基礎上結合品牌的附加值來(lái)決定價(jià)位，是中檔還是高檔。形象定位是指品牌的包裝與語(yǔ)言、品牌形象等。如雅戈爾西服定位在身處職場(chǎng)中的成功男人，將服裝品牌的訴求重點(diǎn)放在了男人的“王者風(fēng)范”之上。香港服飾“佐丹奴”、“斑尼路”開(kāi)發(fā)定位在都市年輕一族，每季推出不同色彩、流行的青年休閑服飾，深受年輕人的喜愛(ài)。婷美內衣以時(shí)尚和性感為訴求方式，塑造了婷美品牌高貴而典雅、充滿(mǎn)現代女性氣質(zhì)的品牌形象2.挖掘品牌文化服裝是文化的載體，是流動(dòng)的藝術(shù)和智慧。服裝品牌既是服裝個(gè)性精神提煉又是服裝特性的概括，它不是服裝本身卻又是與消費者直接對話(huà)的載體。品牌文化是人文特質(zhì)在品牌中的積淀和品牌活動(dòng)的一切文化現象。品牌內涵要到消費者心里去挖掘品牌中蘊含的文化內涵并不是抽象而玄遠的，它是透過(guò)產(chǎn)品的整體形象，清晰展現在消費者面前的，如果用一個(gè)比喻來(lái)形容：服裝如同人的軀體，文化則是人的靈魂。品牌中沒(méi)有文化的積淀如同人沒(méi)有思想一樣，服裝設計大師夏奈爾說(shuō)過(guò)“一切都會(huì )過(guò)去，唯有風(fēng)格長(cháng)存”。國際上知名的服裝品牌，之所以能被世人所推崇，能引領(lǐng)時(shí)尚的潮流，其根本原因就是他們都有自己獨特的風(fēng)格，將品牌完美的設計思想與深邃的文化底蘊巧妙地融入服裝之中，建立屬于自己的服裝王國，這種被文化滋潤過(guò)的服裝品牌又怎能不廣為流傳呢？例如：范思哲深諳貴族和明星的豪華、奢麗的心理，采用高貴豪華面料，生硬的剪裁線(xiàn)條，高貴中透著(zhù)十足的王者風(fēng)范，那剛硬的線(xiàn)條，使你走到哪里都一定被認出，成為范思哲品牌文化的內涵。而瓦倫蒂諾表現的是優(yōu)雅、嫵媚成熟的女性文化3.突出品牌個(gè)性品牌個(gè)性是吸引人注意的主要原因。假如把一個(gè)人看作一個(gè)品牌，她芳齡二十，明眸皓齒，中國九大泄密事件造成巨大損失，身材小巧，美麗可愛(ài)，當你被她吸引逐漸了解她之后，你開(kāi)始信任她，喜歡與她相處，甚至當她不在身邊時(shí)十分想念她。有它相伴是一種快樂(lè )，你已經(jīng)被她的價(jià)值和關(guān)心深深打動(dòng)，這些就類(lèi)似于人們與品牌個(gè)性所產(chǎn)生的情感效應?？偟恼f(shuō)來(lái)，人類(lèi)喜歡有人情味的東西。如果能為品牌創(chuàng )造一種個(gè)性，滿(mǎn)足消費者的情感需求，就更容易打動(dòng)消費者。品牌就會(huì )成長(cháng)，如同人際關(guān)系會(huì )發(fā)展一樣，也往往正是這種情感方面的因素，促進(jìn)了消費者對品牌的忠誠品牌個(gè)性是服裝品牌中最能體現差異、最活躍的部分，是品牌定位的深化。只有鮮明的個(gè)性，才能成為矚目的焦點(diǎn)，越是個(gè)性的東西，越能讓人記住，引發(fā)共鳴，建立彼此長(cháng)久的關(guān)系。安娜.蘇（AnnaSu）的品牌個(gè)性就表現為嬌艷、怪誕、頹廢、復古和絢麗奢華，企業(yè)宣傳片制作這使得許多模特與音樂(lè )家都迷醉于它獨特的風(fēng)格之中，因為這些個(gè)性能體現出他們的與眾不同，甚至驚世駭俗的一面，他們就自然而然的成了安娜.蘇品牌的忠實(shí)顧客4.創(chuàng )新產(chǎn)品技術(shù)在當今市場(chǎng)競爭環(huán)境下，一個(gè)好的品牌的生命周期的延續更多地在其產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新上。服裝品牌的創(chuàng )新主要在其流行色彩的運用、先進(jìn)的紡織面料的采用、設計的獨到上等等。服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和結構調整帶來(lái)的變化將繼續通過(guò)市場(chǎng)呈現出來(lái)，在服裝消費需求增長(cháng)的同時(shí)，人們受流行趨勢影響也進(jìn)一步加強。