專(zhuān)注央視平臺 成就偉大品牌三人行廣告以“成就數字化時(shí)代具有全球影響力、深受用戶(hù)喜愛(ài)的偉大品牌”為使命，二十年時(shí)間成長(cháng)為中央電視臺最大的廣告代理機構，旗下代理的品牌占據了2017央視“國家品牌計劃”入圍企業(yè)總數的三分之一。這家專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司在“攜手央視、服務(wù)客戶(hù)”的過(guò)程中，抵御了一次次增長(cháng)的誘惑，始終堅守客戶(hù)的利益。究竟是怎樣的信念，讓三人行贏(yíng)得了與中國品牌共同進(jìn)步的機遇？面對數字化時(shí)代的到來(lái)，三人行又在如何思考、探索品牌傳播的未來(lái)？ 2016年11月8日，北京梅地亞中心中央電視臺廣告資源招標會(huì )央視廣告經(jīng)營(yíng)管理中心揭曉了首批入圍“國家品牌計劃”的客戶(hù)，10家TOP合作伙伴和8家行業(yè)領(lǐng)跑者中，有6家企業(yè)都不約而同選擇了同一個(gè)代理機構眾成就數字傳媒旗下三人行廣告公司之后不到一年時(shí)間，這家央視最大的廣告代理公司所服務(wù)的央視“國品計劃”客戶(hù)增加到9家。在央視最重要的廣告項目中，三人行的客戶(hù)占了總數的三分之一創(chuàng )立于1997年的三人行廣告，到今天已經(jīng)先后服務(wù)了200多家國內外知名品牌，它自身也成長(cháng)為中央電視臺4A級廣告合作伙伴。這二十年，一批批中國品牌迅速崛起，從弱到強。三人行在交織著(zhù)發(fā)展與變革的時(shí)代中，尋找著(zhù)更高效的品牌傳播之道2017年9月7日，眾成就集團主題為“破局而生”的高端論壇現場(chǎng)一、客戶(hù)最大的利益就是品牌成長(cháng)北京北三環(huán)，眾成就集團簡(jiǎn)潔、開(kāi)放的辦公區，更像是一個(gè)大型圖書(shū)閱覽室。這里的整體設計出自日本著(zhù)名設計師黑川雅之之手早上八點(diǎn)，員工們已經(jīng)從每一天的早會(huì )開(kāi)始了一天的工作。這個(gè)上班時(shí)間，在整個(gè)廣告行業(yè)里都是最早的。這樣的時(shí)間要求，公司宣傳片拍攝源自三人行廣告對自身的定位。廣告代理本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)業(yè)，任何時(shí)候也不能落在客戶(hù)后面實(shí)際上，這個(gè)時(shí)間，三人行廣告創(chuàng )始人、眾成就數字傳媒董事長(cháng)胡棟龍已經(jīng)工作了三個(gè)多小時(shí)。他的作息時(shí)間從每天早上四點(diǎn)鐘開(kāi)始，看書(shū)、處理工作、跑步兼思考問(wèn)題，還有與家人的早餐。當他走進(jìn)公司，已經(jīng)工作了三個(gè)多小時(shí)。他說(shuō)：“廣告業(yè)需要與客戶(hù)及時(shí)地溝通，這個(gè)屬性決定了廣告人的工作時(shí)間應該盡量早一些。” 不僅在工作時(shí)間上，三人行很多看似另類(lèi)的管理規則都出自對客戶(hù)的專(zhuān)注和尊重作為一家廣告代理公司，它既不考核利潤目標，也不考核營(yíng)業(yè)額目標，反倒更看重客戶(hù)愿不愿意續約胡棟龍介紹，這條原則就像三人行的軍規，堅持了二十年從未改變。“我們更關(guān)心客戶(hù)的長(cháng)期性，跟客戶(hù)講，能省就省，能少投就少投。我們光考慮自己的利潤，公司宣傳片拍攝必然會(huì )傷害客戶(hù)的利益。”與眾不同的考核目標背后，是三人行看待客戶(hù)與眾不同的角度為了幫客戶(hù)在最合理的投入下獲得最好的廣告效果，三人行還在央視的各代理公司中，第一個(gè)開(kāi)創(chuàng )了隔日投放的方式。這樣客戶(hù)只用花一半的錢(qián)，就能獲得三分之二甚至更高的傳播力在廣告代理圈里，三人行與客戶(hù)融洽的關(guān)系，已經(jīng)成為一種傳奇。胡棟龍看來(lái)，對客戶(hù)的敬重，為客戶(hù)提供超出預期的服務(wù)，支持著(zhù)公司把廣告業(yè)務(wù)做到了今天。“客戶(hù)做的事情，以及他們的品格、企業(yè)家精神鼓舞我。幫助他們成長(cháng)就是我們實(shí)現夢(mèng)想的一種方法。” 三人行的很多員工都對客戶(hù)的故事如數家珍。歷經(jīng)百年風(fēng)云的長(cháng)安、專(zhuān)注于洗滌科技的藍月亮、致力于放心糧油的金龍魚(yú)、熱情誠懇的勁酒……。從很多交往細節中可以感受到，這家代理公司與客戶(hù)之間不像是甲方乙方，更像是朋友。建立這份信任的基礎，首先是價(jià)值觀(guān)的認同，因為如果不能贏(yíng)得三人行發(fā)自?xún)刃牡木磁澹?a href="http://m.mm9955.cn/jslt/1907.html" target="_blank">幻象時(shí)空十月走進(jìn)蓬皮杜 作品表現信息時(shí)代的藝！就不可能成為三人行的客戶(hù)“跟你自己喜歡的客戶(hù)，你自己敬重的客戶(hù)長(cháng)期合作，然后客戶(hù)也尊重你，支持你共同成長(cháng)，這種快樂(lè )是錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的。”從胡棟龍的語(yǔ)氣里，似乎能找到大衛？奧格威的影子。這位世界公認的“廣告教父”曾經(jīng)說(shuō)，“絕不要制作不愿意讓自己太太和孩子看到的廣告。”胡棟龍對客戶(hù)也有同樣的選擇標準：“我服務(wù)的所有客戶(hù)產(chǎn)品，我要我能用，我的孩子能用。否則，我不會(huì )做它的代理。” 梳理三人行二十年來(lái)服務(wù)過(guò)的二百多個(gè)中外客戶(hù)，會(huì )發(fā)現里面絕沒(méi)有一個(gè)小品牌。胡棟龍介紹說(shuō)，三人行其實(shí)并不看重客戶(hù)規模大小。公司最早的客戶(hù)喜之郎，雖然算營(yíng)業(yè)額不算大，但專(zhuān)注于小食品，影視視頻制作做成了果凍第一品牌。二十年來(lái)，雙方始終保持了良好的合作。“寧可要大品牌小企業(yè)，也不要大企業(yè)小品牌，如果沒(méi)有品牌意識，即使再大的企業(yè)也不會(huì )成為我們的客戶(hù)。機遇和成功的戰略。” 三人行選擇客戶(hù)更像是在選擇朋友和合作伙伴，企業(yè)是否順應國家發(fā)展的潮流？是否專(zhuān)注于自己的核心業(yè)務(wù)？是否有一致的品牌理想？都在衡量范圍之內。這樣篩選下來(lái)，被放棄的客戶(hù)是實(shí)際客戶(hù)數量的好幾倍。但三人行對此卻并不惋惜，因為選擇正確的客戶(hù)，幫助客戶(hù)的品牌成長(cháng)，公司自然就能得到發(fā)展眾成就數字傳媒集團董事長(cháng)、三人行廣告創(chuàng )始人胡棟龍二、央視“國家品牌計劃”是中國企業(yè)成就數字化時(shí)代具有全球影響力、深受用戶(hù)喜愛(ài)的偉大品牌的最佳選擇今年9月7日，在眾成就集團主題為“破局而生”的高端論壇上，央視廣告經(jīng)營(yíng)管理中心主任任學(xué)安和三人行廣告所代理的長(cháng)安汽車(chē)(行情000625,診股)（000625,股吧）、天貓、金龍魚(yú)、藍月亮、比亞迪(行情002594,診股)（002594,股吧）、云南白藥(行情000538,診股)（000538,股吧）、勁牌、力諾、方太等9家央視“國家品牌計劃”入圍企業(yè)領(lǐng)導人悉數登場(chǎng)，就“國家品牌計劃”的戰略、理念、規劃和提升進(jìn)行了深入探討論壇會(huì )場(chǎng)之外，三人行為每一個(gè)服務(wù)的“國家品牌計劃”客戶(hù)精心制作了品牌歷史展板，穿行其間，令人觸動(dòng)的不僅是展覽所呈現的厚重儀式感，更是三人行對中國品牌成長(cháng)的思考維度和責任意識一年前，當央視“國家品牌計劃”剛剛提出來(lái)的時(shí)候，三人行卻一度對這個(gè)項目打上問(wèn)號。當時(shí)，“國品計劃”如何定性？如何實(shí)施？提供什么樣的資源？都尚未明確。作為專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，三人行首先要替客戶(hù)考慮其中有沒(méi)有風(fēng)險。甚至當2016年10月25號去給勁酒客戶(hù)提案時(shí)，三人行還建議“國品計劃”暫時(shí)不用考慮，客戶(hù)也很高興地接受了這個(gè)分析結果。然而，當三人行團隊回到賓館，對提案進(jìn)行復盤(pán)的時(shí)候，突然意識到這個(gè)結論有漏洞“覺(jué)得不對，這個(gè)項目有價(jià)值啊。”胡棟龍回憶說(shuō)。當時(shí)，央視“國品計劃”僅僅是實(shí)施細節尚未出來(lái)，但以傳統電視廣告效益來(lái)評估，它就已經(jīng)極具價(jià)格優(yōu)勢，而且“國品計劃”設定嚴格的準入門(mén)檻，此外除了廣告播出之外，還有更為廣闊的品牌傳播空間。用“物有所值”、“名符其實(shí)”、“物超所值”三個(gè)維度來(lái)衡量，就會(huì )發(fā)現“國家品牌計劃”遠遠超出傳統的廣告投放計劃第二天，冒著(zhù)可能讓客戶(hù)不滿(mǎn)的危險，三人行團隊仍然果斷推翻了自己前一天的方案。他們給客戶(hù)的選擇非常簡(jiǎn)單明了，只要2017年的廣告預算夠，就一定要參加央視“國家品牌計劃”三人行對“國家品牌計劃”的堅定信心，也出于與央視長(cháng)達二十年的良好合作。國內廣告代理行業(yè)都知道，央視廣告返點(diǎn)低，而且政策透明，操作規范，如果只做央視代理，并不能帶來(lái)特別高的額外利潤?？扇诵袕?006年起就將央視作為唯一的電視投放平臺，Deep Learning深度學(xué)習學(xué)習筆記整理。并且連續多年位居央視代理公司排名第一和央視結下如此深厚的緣分，就因為三人行看好這個(gè)平臺誠信透明，符合客戶(hù)的長(cháng)期利益，它獨具的公信力、影響力、傳播力，在紛亂的媒體市場(chǎng)中更是稀缺的資源“企業(yè)沒(méi)錢(qián)就上央視，錢(qián)少了就上央視招標段，預算更不足就上最好的時(shí)段。”二十年前，胡棟龍的這個(gè)論斷曾在廣告界流傳一時(shí)。時(shí)至今日，三人行認為這個(gè)邏輯依然成立。品牌只有具備公信力，才可能贏(yíng)得用戶(hù)喜愛(ài)，進(jìn)而走向偉大。今天，盡管傳統媒體被集體唱衰，但央視的權威性和“國家品牌計劃”的公信力，仍然遠遠超越任何網(wǎng)絡(luò )媒體。