企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)對策研究論文分析了企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現狀與問(wèn)題，并針對這些問(wèn)題提出相應的對策，指出企業(yè)、政府、社會(huì )對此所應采取的方法和措施。關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;對策 1綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現狀及問(wèn)題（1）綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念未得到應有重視，企業(yè)進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的積極性不高。我國企業(yè)大多數還是堅持傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，狼圖騰公開(kāi)紀錄片制作特輯 曝養狼核心秘籍強調最大限度地刺激并滿(mǎn)足消費者的需求。面對殘酷的市場(chǎng)競爭，很多企業(yè)忽視了企業(yè)應負的社會(huì )責任，忽視了事關(guān)企業(yè)未來(lái)的可持續發(fā)展。因此，很多企業(yè)不重視對綠色消費市場(chǎng)進(jìn)行認真細致的市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分，不掌握綠色營(yíng)銷(xiāo)的目標消費者的情況，使得企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)失去根本。據統計，綠色產(chǎn)品在我國GDP中的比例不足1%,與發(fā)達國家相比明顯落后。這突出說(shuō)明了我國對綠色營(yíng)銷(xiāo)尚需加以更大的重視。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目的是追求利潤最大化，但是由于綠色營(yíng)銷(xiāo)中較高的科技含量及相對較高的成本投入會(huì )直接影響企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入和利潤，再加上其他非綠色營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)造成的競爭不公平情況，使得很多企業(yè)開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力不足、力度不夠，影視視頻制作只在傳統營(yíng)銷(xiāo)上下功夫而不愿意加大投入進(jìn)行相應的技術(shù)工藝改造、綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理流程再造。這是一種典型的“營(yíng)銷(xiāo)近視”，只重視既有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，一味追求短期、微觀(guān)的經(jīng)濟利益，忽視市場(chǎng)需求的不斷變化，忽視綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的前景，沒(méi)有看到綠色需求帶來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、綠色問(wèn)題帶來(lái)的企業(yè)競爭能力方面的差異化，是企業(yè)可持續發(fā)展的致命障礙。（2）消費者的綠色消費觀(guān)念淡薄，綠色消費行為尚顯幼稚。消費者的綠色消費除了取決于綠色需求外,還受價(jià)值觀(guān)、環(huán)保態(tài)度、環(huán)境生態(tài)知識、人口統計變量和生活方式等因素的影響，而綠色消費對綠色營(yíng)銷(xiāo)又有拉動(dòng)的作用，是綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的根本動(dòng)力，所以消費者的綠色消費觀(guān)念和綠色消費行為是企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提和基礎。然而由于歷史原因，我國消費者的綠色消費觀(guān)念相對淡薄，很多人對綠色產(chǎn)品、綠色消費的概念認識模糊，企業(yè)宣傳片制作或者是對綠色產(chǎn)品不了解、不信任。另外由于社會(huì )文化背景不同、收入不同、綠色產(chǎn)品知識的不同等，使得消費者的綠色消費行為具有很大的差異性，總體說(shuō)來(lái)很不成熟，顯示出較大的盲目性和隨意性，缺少選擇綠色產(chǎn)品的主動(dòng)性。其中對于一些利己型的綠色產(chǎn)品，如綠色食品、綠色農產(chǎn)品等接受程度較高，而對于一些利他型的綠色產(chǎn)品，如清潔燃料、高排放標準的汽車(chē)等接受程度較低。（3）政府對綠色營(yíng)銷(xiāo)的調控措施尚有待加強。政府作為市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)的調控者，對于綠色營(yíng)銷(xiāo)負有倡導、調控和示范的作用。目前我國政府提出科學(xué)發(fā)展、可持續發(fā)展的目標，強調經(jīng)濟“又好又快”地增長(cháng)，這對于開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的機會(huì )。但除了倡導外，政府還應在政策制定、市場(chǎng)調控、自身示范等方面加大力度。目前，綠色營(yíng)銷(xiāo)出現的許多問(wèn)題，如綠色產(chǎn)品標準和市場(chǎng)秩序混亂，市場(chǎng)進(jìn)入及流通困難，企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)投入的政府鼓勵措施不足，綠色營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)面臨的不公平競爭環(huán)境，政府自身示范不夠等等，好萊塢并購紀實(shí)之索尼收購哥倫比亞。都說(shuō)明政府在推動(dòng)我國綠色營(yíng)銷(xiāo)方面尚有很多亟待解決的問(wèn)題。 2解決問(wèn)題的對策 2.1樹(shù)立并重視綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，提高企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的積極性企業(yè)要貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，執行國家的產(chǎn)業(yè)方針，順應保護環(huán)境、陳冬副省長(cháng)在全省美麗鄉村建設暨鄉村旅游工作。節約資源、可持續發(fā)展的歷史潮流，樹(shù)立并重視綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，擔負起企業(yè)應盡的社會(huì )責任，同時(shí)也應當看到綠色營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的巨大的發(fā)展空間。從逆向思維的角度來(lái)看，我國目前處于起步的綠色營(yíng)銷(xiāo)雖然在國民經(jīng)濟中所占比例較低，但這也正說(shuō)明了綠色營(yíng)銷(xiāo)的巨大發(fā)展潛力，抓住這個(gè)難得的機遇對于企業(yè)的可持續發(fā)展意義重大。企業(yè)應當認真進(jìn)行綠色消費市場(chǎng)的調查、細分，有針對性地開(kāi)展綠色產(chǎn)品的研發(fā)、綠色營(yíng)銷(xiāo)手段的引入、綠色企業(yè)文化的構建，積極調整企業(yè)戰略、競爭戰略，爭取搶占綠色營(yíng)銷(xiāo)的先機。事實(shí)將證明，誰(shuí)能先意識到綠色營(yíng)銷(xiāo)的深遠意義和發(fā)展趨勢并抓住這個(gè)發(fā)展的機會(huì )，誰(shuí)就能在未來(lái)的競爭中處于有利的地位。2.2加強消費者綠色消費觀(guān)念的培養，引導正確的綠色消費行為消費者綠色消費觀(guān)念的培養和綠色消費行為的引導對于企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)而言意義不言而喻，這是綠色營(yíng)銷(xiāo)得以發(fā)展的根基所在，政府、企業(yè)、公司宣傳片拍攝社會(huì )都對此負有義務(wù)。首先，政府可以通過(guò)制定政策法規，倡導消費者樹(shù)立綠色消費觀(guān)念，營(yíng)造一個(gè)全社會(huì )都崇尚環(huán)保節約的綠色營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；第二，企業(yè)應當通過(guò)其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程向消費者宣傳綠色消費的觀(guān)念，傳播綠色營(yíng)銷(xiāo)的知識，因為好的消費者是教育出來(lái)的，消費者的綠色需求相當程度上與企業(yè)的教育、引導是分不開(kāi)的；第三，社會(huì )各方面，包括消費者自身都應當順應時(shí)代發(fā)展的潮流，順應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化的方向，自覺(jué)地加強對綠色消費知識的學(xué)習，培養自己正確的綠色消費觀(guān)?？傊?，通過(guò)各方共同努力，使得綠色消費成為一種時(shí)尚，一種規范。有了較為成熟的綠色消費者，綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展便有了強大的基礎。 2.3加強政府調控職能，有效調控企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)政府要加強其宏觀(guān)調控職能，在綠色營(yíng)銷(xiāo)中起到更大的作用。首先，政府要倡導科學(xué)發(fā)展、制定可持續發(fā)展政策，倡導企業(yè)進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)，加大對企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的扶持力度，為其創(chuàng )造公平的競爭環(huán)境，對于浪費資源、破壞生態(tài)環(huán)境的企業(yè)行為要加大懲處，實(shí)施綠色GDP，將企業(yè)的資源、環(huán)境消耗核算納入到國民經(jīng)濟核算體系，對企業(yè)和各級政府實(shí)行新的綠色考核和審計；第二，加強對消費者綠色消費觀(guān)念、綠色消費行為的引導，樹(shù)立良好的社會(huì )規范，使愛(ài)護環(huán)境、保護環(huán)境、節約資源成為人們的自覺(jué)行為；第三，規范綠色營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)秩序，進(jìn)一步加強和完善綠色認證制度的推行，使消費者能夠正確識別綠色產(chǎn)品，同時(shí)加大對市場(chǎng)上綠色產(chǎn)品良莠不齊混亂局面的整治力度；第四，加強政府自身的示范作用，政府要從自身做起，切實(shí)減少各種不必要的資源浪費和對于環(huán)境的破壞，以實(shí)際行動(dòng)表明對綠色營(yíng)銷(xiāo)的支持。同時(shí)，政府采購要堅持實(shí)行綠色采購，著(zhù)力引導企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，政府應當通過(guò)其綠色采購行為向企業(yè)發(fā)出支持綠色營(yíng)銷(xiāo)的響亮信號。綜上所述，綠色營(yíng)銷(xiāo)在我國的發(fā)展雖然存在著(zhù)各方面的問(wèn)題，但是通過(guò)企業(yè)、政府、社會(huì )的共同努力，從企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的樹(shù)立、政府調控職能的加強、消費者綠色消費觀(guān)念的培養幾個(gè)方面著(zhù)手來(lái)解決這些問(wèn)題，綠色營(yíng)銷(xiāo)在我國的發(fā)展還是具有非常美好的前景。參考文獻 1黎建新.綠色購買(mǎi)的影響因素分析及啟示J.長(cháng)沙理工大學(xué)學(xué)報（社會(huì )科學(xué)版），2006，（4）. 2王美英.綠色營(yíng)銷(xiāo)中政府、企業(yè)和消費者的角色定位J.商場(chǎng)現代化，2008，（1）. 3劉宇涵.論我國企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展戰略J.黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2008，（1）.