讓宣傳片跑起來(lái)去年的時(shí)候，我們就曾經(jīng)關(guān)注過(guò)大眾化宣傳片作品的生存狀況。大眾化作品由于推廣價(jià)格比較低廉，作品的利潤率低，必須要保證作品銷(xiāo)量，才能使企業(yè)和企業(yè)有足夠的利潤空間。所以，如果企業(yè)要做大眾化宣傳片作品，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單；說(shuō)難也非常的難一般以大眾化宣傳片作品為主流銷(xiāo)量的企業(yè)，其企業(yè)實(shí)力往往都相對較小，企業(yè)依賴(lài)低利潤作品占據市場(chǎng)，企業(yè)的生存和發(fā)展也是依賴(lài)于大眾化作品的推廣和推廣。大眾化作品市場(chǎng)看似明朗，其實(shí)內部潛藏的規則還是很多的。大眾化作品牽涉到最為廣泛的勞動(dòng)人民和數量巨大的關(guān)注群體，這部分關(guān)注群體對于宣傳片品牌的認知程度相對較低，但是對于宣傳片品質(zhì)的理解卻是一點(diǎn)也不低，企業(yè)要想做好大眾化宣傳片作品，最核心的還是要從大眾化關(guān)注群體當中汲取最為重要的養料。本文所將的無(wú)論是企業(yè)管理還是渠道建設，都是從生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)這兩個(gè)角度同時(shí)出發(fā)的，因為在作品的快速消化過(guò)程當中，企業(yè)和企業(yè)都不是獨立存在的，雙方一定要達成互利合作的共識，共同讓“雙腿”跑起來(lái)大眾化作品不同于那些利潤率高的作品，單瓶的作品利潤十分低廉。比如零售價(jià)在10元以?xún)鹊淖髌?，單瓶的利潤最多不?huì )超過(guò)五角錢(qián)，這么低廉的利潤，如果還不能節約成本的話(huà)，企業(yè)很可能會(huì )沒(méi)有收益，甚至負債經(jīng)營(yíng)，這樣所有的努力都會(huì )付諸東流降低成本要從源頭做起，對于作品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節都要層層把關(guān)，把握好投入的價(jià)值和收益之間的關(guān)系。很多人認為大眾化作品的生產(chǎn)企業(yè)就不需要精細化管理，十年鍛鏈上市在即，其實(shí)這是錯誤的，越是大眾化的作品，就越是需要對于管理做到極致。當然，這里說(shuō)的節約成本指的是不必要的成本和投資，企業(yè)千萬(wàn)不能以損害作品品質(zhì)為代價(jià)，更不能以損害生產(chǎn)和推廣人員的根本利益為代價(jià)來(lái)降低成本，否則將會(huì )對企業(yè)的根本價(jià)值帶來(lái)不必要的損失在大多數人的觀(guān)念當中，似乎只有那些大企業(yè)才會(huì )重視員工的整體水平，會(huì )花較大的力氣培養中層甚至是中層以下的員工。其實(shí)對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，培養員工同樣是一勞永逸的一項投資，員工的工作能力提高了，帶來(lái)的是企業(yè)生產(chǎn)和推廣能力的整體提升。對于大眾化作品來(lái)說(shuō)，由于其作品數量較大，生產(chǎn)和推廣的人員也比較多，因此企業(yè)對于作品的質(zhì)量的把控上往往會(huì )有所降低。須知劣質(zhì)作品的出現有的時(shí)候對于企業(yè)來(lái)說(shuō)很可能是致命的，即使是企業(yè)花費很大力氣來(lái)做公關(guān)，也很可能會(huì )在一定的區域市場(chǎng)當中作品不好的影響。習近平訪(fǎng)塞波烏三國并出席上合峰會(huì )，企業(yè)千萬(wàn)不能輕視現代傳播的巨大影響曾經(jīng)有一位企業(yè)這樣評價(jià)員工的管理：以前的時(shí)候給員工發(fā)放4000元的工資，可是員工只是投入了自己60%的熱情在工作上；現在員工的工資提高到了6000元，可是員工的工作熱情提高到了90%，一名員工的銷(xiāo)量比過(guò)去兩名員工還要多。對于推廣團隊來(lái)講，歷來(lái)我們考量的不是員工的數量，而是員工的質(zhì)量。能力高的員工可能會(huì )給整個(gè)團隊帶來(lái)翻倍的推廣成績(jì)，可是一個(gè)不負責任的員工也可能斷送很多人付出的辛勞和努力。尤其是在現在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，員工的工作成績(jì)要盡可能地同自身收入結合起來(lái)，讓優(yōu)秀的員工得到相應的回報，讓落后的員工體會(huì )到自身不足，有的時(shí)候還可以建立一整套的淘汰機制有些人認為作品的利潤已經(jīng)很低了，再搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà)可能會(huì )使得利潤更低，影視視頻制作這種想法是不對的。低成本的促銷(xiāo)策略也是有很多的，而且對于縣鄉村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有效的促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的收益是要遠大于投資成本的，這里能夠成功的關(guān)鍵在于企業(yè)和企業(yè)選擇的具有針對性的促銷(xiāo)手段和方法按照企業(yè)劉先生的話(huà)說(shuō)，他的一款作品開(kāi)蓋中獎率能夠達到80%，這其中有獎勵指甲刀、打火機、五角錢(qián)等等，雖然這些獎品的利潤很低，但是觀(guān)眾就是喜歡，觀(guān)眾的兌獎率很高，而且對于一些普通觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，這些小獎品會(huì )成為他選擇這款作品的決定因素，而且樂(lè )此不疲大眾化作品的推廣，絕對沒(méi)有想象當中的那么粗獷，細節性的問(wèn)題有時(shí)候也能決定一個(gè)作品成敗的關(guān)鍵。比如：和煙宣傳片店老板之間搞好關(guān)系，定期回訪(fǎng)；流通渠道做好服務(wù)，做好同其它作品的有效區分等等，都可以為作品在區域市場(chǎng)提升銷(xiāo)量有很大的幫助由于作品的價(jià)位較低，觀(guān)眾對于作品的忠誠度較低，公司宣傳片拍攝其可替代性較強。因此，作品在推廣的過(guò)程當中，公司宣傳片拍攝就需要把握同等價(jià)位的作品的推廣動(dòng)態(tài)，快速做出調整和反饋。要想成為市場(chǎng)的常勝將軍，考驗的不僅僅是企業(yè)和企業(yè)的智慧，最關(guān)鍵的還是要有一顆持之以恒的耐心和事無(wú)巨細的細心。只有將各個(gè)環(huán)節疏通、理清，才能保持市場(chǎng)上的持續成功在筆者看來(lái)，中低端宣傳片作品的可取代性是最強的，由于其利潤率低，企業(yè)所能投入的成本和提供的政策就會(huì )相對偏弱一些，而這樣的作品有的時(shí)候很難受到企業(yè)的重視，而且由于維護成本較高，很多人在作品維護期的時(shí)候便放棄了作品，選擇另外一款處于導入期的作品來(lái)繼續經(jīng)營(yíng)面對這樣的局面，大眾化作品的企業(yè)和企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注區域市場(chǎng)大眾宣傳片作品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，要將活動(dòng)做到持久化、慣?；?。大部分情況下，大眾宣傳片作品隨著(zhù)深入市場(chǎng)的進(jìn)程，企業(yè)和企業(yè)投入的成本是逐年減少的，等到觀(guān)眾的關(guān)注習慣建立，企業(yè)們對于作品的情感加深之后，企業(yè)一定要和企業(yè)之間往更深層次上發(fā)展，感情可以成為連接企業(yè)和企業(yè)的重要紐帶大眾宣傳片要想提價(jià)有多難？曾經(jīng)有一些企業(yè)為了給一款售價(jià)為9元的作品提價(jià)五角，導致很多企業(yè)放棄這款作品，并且銷(xiāo)量急轉直下。政協(xié)甘肅省十二屆一次會(huì )議閉幕 林鐸唐仁健出席大眾宣傳片之所以提價(jià)很難，關(guān)鍵在于觀(guān)眾的慣性思維，大家習慣了作品的價(jià)格，一旦提價(jià)后就感覺(jué)性?xún)r(jià)比有所降低，就開(kāi)始考慮選擇別的作品替代。所以有的時(shí)候，企業(yè)不是不愿意提價(jià)，而是不敢提，害怕提價(jià)之后觀(guān)眾都不選擇了，最終得不償失隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，生產(chǎn)宣傳片所消耗的物質(zhì)成本和人力成本肯定是在逐年增加的，在這樣的情況下，要想保證作品價(jià)格不變，那企業(yè)將會(huì )為了這部分投入埋單，這樣的話(huà)企業(yè)的利潤就更沒(méi)有辦法保證了。企業(yè)要想既提價(jià)又保量，其實(shí)是非常難的，不過(guò)事在人為，關(guān)鍵是企業(yè)要有一套健全的提價(jià)之后的應對手冊，快速高效處理提價(jià)后遇到的問(wèn)題。另外，提價(jià)雖然是好事，但是企業(yè)要根據自身情況慎重決定，企業(yè)只有保證了價(jià)格的穩定，才能真正贏(yíng)得觀(guān)眾的心。